作者介紹：本文作者是貝克菜，想要征服世界的奈米企業執行長。感謝授權 TeSA 轉載分享，特此鳴謝。

昨天只睡三小時，腦子很鏘，然後完全沒辦法做事因為沒什麼專注力。然後某人剛好敲我跟我聊天，想說反正沒法專心做事，就乾脆把剛剛跟人聊天的東西整理一下給各位看看。

這邊我想先講一件有趣的事情，做行銷的人大致上有分兩種，一種是廣告操作手，整天下廣告看效益，CPA為王，廣告代表一切，但是廣告效益一差，這種人就想要自我毀滅，覺得公司準備倒的不要不要的。 另一種是整天搞品牌品牌，可以把品牌講得天花亂墜，但是問他做的這堆東西帶進多少營業額，效益如何，一句都答不出來。 這有點像某些大師覺得自己寫的文案跟做出來的landing page超級無敵他媽屌，品牌都因為他而復活，營業額都因為他而成長。

但是大師本身不會下廣告，不懂整體商業營運，看不到營業額，怪誒，那他怎麼知道他寫的文案超級無敵他媽屌啊？？？ 通靈老人妮？ Anyways，離題了，上一段應該只有同溫層的人知道我在講啥吧，回歸正題：我本身在行銷上其實是比較偏向廣告操作類型的人，因為我要看到數據才能安心，品牌對我來說很虛，然後有在操作廣告的人應該都知道，最近一兩個月廣告效益爛到一個不行，本來很多品牌ROI 都有個5～8的，通通掉到2.5～3而已。 這段時間我每天都在觀察用我系統的人 （很多人的廣告帳號也都是掛我這），這時候我看到有些品牌，在大家爛的時候，很莫名其妙的並沒有受到爛廣告效益太大的影響，然後大該過了幾週後，才跟著大家開始爛。

這時候我去調一些資料出來看，發現了件很有趣的事情。 就是有些品牌長期廣告投放，CPA 其實都很穩定，然後只要看到哪個時段CPA掉下來（便宜個30%~50%），那個時段就是剛好有做品牌行銷跟活動的時段。 （網紅分享，上節目，公關活動，粉絲頁剛好PO了篇互動性很高的文，等等之類的） 很多公司其實公關，品牌行銷跟廣告投放其實都是分開來的。 不過這下搞笑了，很多行銷者其實看不到這些微妙的關係，因為廣告投放手很多根本沒在經營品牌，他們只看效益，看到低CPA就高潮，就覺得是自己廣告下的好，天下無敵。經營品牌的其實也看不到，因為他們沒在做廣告投放，看不到後台數據，然後整天就盲目的做，靠經驗做，希望自己做對方向。

今天真的只有全盤操作手才看得到這些微妙關聯，但是說真的，公司內真的兩塊都懂的人，又有幾個？ 或是至少能讓兩邊的人溝通的人（很多公司內做效益跟做品牌的人是對立，互搶行銷預算的）。 品牌行銷其實是有他的基本盤在的，當一個活動做得好時，不要想說只靠口碑或是自然擴善，不要粉絲頁po po 文，部落格隨便po 就了事，要用廣告的力量去把它搞得更大，讓更多人知道，讓效益最大化。

而廣告投放如果遇到了瓶頸，是否考慮該開始做點內容，搞些公關活動跟品牌行銷，讓大家對你產品在購買前有點認知，有點信心，然後當消費者看到你的廣告第一次或是第二次時，就能夠決定購買，而不需要讓你的廣告跑第三次，第四次，第五次時，才能說服消費者 （浪費廣告，高CPA） 去年廣告費還便宜時，用廣告硬尬就可以輕輕鬆鬆尬出一個月幾百萬營業額跟30%以上淨利。 現在廣告費越來越貴，淨利慢慢往下掉時，品牌跟內容行銷，會慢慢的崛起。 我真心希望長大後能夠當一個更全能的操作手，也希望看到這篇文的人，不論你是做品牌行銷也好，效益行銷也好，也能慢慢的往全盤操作手的目標邁進，而不要死腦筋的就只想做一件事情 （真的很多人都只想投廣告投廣告跟投廣告）

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★ 責任編輯：Ryan

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