2018 iSearch:做自己流量的主人(下午場)

本文作者:杰雲。兼任關鍵評論網專欄作者,對創業商管財經社會歷史議題感興趣,在公職體系服務一年,希望自己能成為一個具有人文素養、兼具政治敏銳與商業頭腦的人。

 

陳顯立:打造字媒體平台的SEO成長生態系
字媒體可以視為跨網的今日頭條,希望串起內容創作者、廣告主的生態系。字媒體計畫包含流量變現與內容變現,流量變現透過關鍵字比對,投放精確的廣告給消費者,同時也給內容創作者帶來更好的效益。內容變現則是聯播網的概念,讓部落客將內容授權給字媒體(Zi.media),透過瀏覽率來分成,一般好的網站收益eCPM大約2塊錢美金,而字媒體可以保障創作者的eCPM在3塊錢美金左右,因此跟字媒體合作內容創作者,可以獲得比原本更高的內容收益,內容變現就會牽涉到今天的主題SEO。

支持內容的能力是數據分析,一般數據資料可以分為三種:包含動機數據(瀏覽所產生)、行為數據(社群行為,打卡分享按讚)、商用結果數據(銷售資料)。透過富盈的語意分析與數據資料庫,從這些就可以分析出用戶的「閱讀基因」。

字媒體如如何提高流量?
字媒體與內容創作者合作獲得內容,在相關領域獲得大量內容的同時,就可以提高關鍵字的密度,讓內容數量夠大而且具備多元性。同時,搭配關鍵字拆解,以Google的邏輯推薦出最相關的文章,形成完善的內網鏈接,來提高SEO的權重。這些是技術與內容上的基本功,而要能快速提升排名,重要的還是要擁有外部流量,字媒體結合捷運Wifi的流量,因此每天都會有固定的流量湧入,進而拉高了整體的SEO排名。

以往廣告主只能選擇「網站」來投放廣告,透過字媒體的核心技術,可以讓廣告主的廣告可以精細到以「關鍵字」為主,廣告可以更精準也讓內容創作者收益更高,來達到內容、廣告、平台三贏的效果。

Sandra Wang:內容結合SEO驅動電商營收翻倍

綠藤生機是台灣第三家B型企業,定義是透過商業力量對環境和社會產生正向的改變。綠藤生機數位行銷經理王滋鮮(Sandra Wang)坦承,綠藤的2018有些辛苦,因為FB的紅利下降很多。

綠藤創業之初就開始寫部落格,不過一開始沒有讀者的需求出發。四年後開始規律地寫文章並且導入GA,開始建構數字管理的觀念。同時透過分析,找出綠藤的使用者輪廓,提供使用者所需且喜歡的內容,讓部落格文章進一步聚焦。雖然這樣的改變讓流量提升了將近一倍,不過營收卻沒有變化。後來由awoo擔任SEO顧問,導入工具找出市場的機會與趨勢,才改變這樣的情況。

Sandra Wang分享,產品發布會依照文章、公關、廣告來進行,而這三者的核心是靠內容來承載。因此,綠藤的文章規範很多,需要符合目的包含 教育消費者、強化品牌、增加銷售,同時內容要符合 正確的資訊(不給消費者錯誤期待)、給讀者的價值(理念 知識)、具體,好的內容才能產品、營收持續的成長。

黃晨皓:Facebook紅利耗盡後的流量再成長策略
PopDaily執行長黃晨皓認為使用者的認知、時間、金錢都是有限的,而PopDaily的目標客群以年輕女性用戶為主,為了搶佔有限的時間、認知與金錢,策略就是要包圍女性用戶的生活圈,讓用戶透過PopDaily,找到最好的吃喝玩樂的服務,來提高用戶的心佔率。

一開始PopDaily也是仰賴Facebok社群,社群的流量占比高。雖然依賴社群紅利,但開始發現用戶的停留時間不高,而且自身的品牌辨識度較低,原因在於FB的內容沒有「時間概念」,用戶只會看熱文。社群上品牌辨識度較低也可以從另一個例子上發現,之前PopDaily把十二星座的影片放到YahooTV上,雖然有很高的觀看次數,但對PopDaily的增粉效果卻有限,後來改變的作法是把影片拆成上下集,才成功地把Yahoo的流量導入PopDaily。從這些例子後,慢慢開始意識到不能一直仰賴社群,因此及早做了改變,開始重視官網與SEO。

黃晨皓指出,很多人不重視官網,而是把社群如FB當作自己的主要發布管道,這樣會把內容與流量掌握在別人手上。PopDaily把內容放在官網,把IG、FB當作內容分發的渠道,最終希望的是用戶能夠進入官網的閉環。

林思吾:從行為與技術的演變談下個世代的SEO
awoo創辦人林思吾指出,使用者的行為變化重塑了搜尋的生態環境,以使用者行為為例,出現了M型化的行為,要麼求快、要麼求深。求快的表現在於我們的上網習慣,使用者在無形中被訓練的很沒耐心,習慣於快速獲得資訊,當這些需求不能被滿足的時候,使用者就會去尋求更快的方式,比如以前找玩樂訊息會去搜尋,但現在可能更直接的在FB上詢問,也就是萬事問谷歌變成萬事問臉書的轉變。

使用者行為也重塑了搜尋的生態,以前Google是不談SEO的,然而今年林思吾驚訝於Google開始要求全球合作夥伴協助客戶完善SEO。同時Google也釋出訊息,告訴用戶什麼樣是「好的內容」,並且給予越來越多分眾化精細的內容。

那網站應該如何回應這樣的趨勢?林思吾指出,應該參考Google的指南來讓自己的內容符合Google所定義的高品質內容。同時應該善用工具(如天下無狗)來了解使用者的需求並且回應需求。最後,林思吾也認為,下個世代的SEO會越來越符合使用者的需求,回歸內容的本質,而新工具的出現會讓技術的門檻持續降低,而內容的重要性會提高。

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