作者介紹： 本文作者是麵包先生，過去曾任職於城邦集團，有新創、中小企業與千人以上公司的人資經驗，並曾在企管顧問業與百家上市櫃公司合作。 目前二次創業中，希望以新服務、技術提升職場有志者價值， 願成為更有能力付出的人。

「麵包，你覺得現在處在怎樣的狀態啊？」友人某次聚會時提出了這個沒頭沒尾的問題，害我差點把咖啡噴出來。 「開公司的前輩有分享過，其實隨著營運狀況的高低，其實氣場也會有高低之分」，他持續不死心地提出說明。 當時我公司剛結束了新一波的人員精簡，也正打算用新的產品嘗試增加營收，處於一種「谷底翻轉」的情緒上，當下也就這樣回應了，但時至今日，我發現根本不是這麼一回事。

結束那次聚會後的半年多，公司營運還是完全不如我所預期的有所翻轉，雖然整體支出降低讓營運成本壓力變小，可也只能稱得上是賴活著。 直到有前輩們帶領一起做了TeSA，一年半後才真的比較「從谷底翻轉」過來，更甚至現在氣場會覺得更多事情都比想像中更加順利，例如：臨時被房東收回房子，卻因禍得福獲得濕地Venue的入駐機會，成本與課程場地品質都改善。 這其中的差異到底在哪？

對於開公司的初期會遇到多少的問題、挫折、失眠，應該不用再跟大家贅述，可有人知道什麼時候是最開心、壓力最小的時候嗎？ 我個人的體會是「有錢進來的時候」。 對，就是這麼俗氣，可本來創業就不是一件全然浪漫的事情，它需要一個浪漫的動機，可是更需要現實的銅臭味支持你與夥伴走下去。

怎樣會讓你的錢進來？ 我認為有三件重點要做：動機、產品、客戶。 回顧這次創業的早期，妄想要以打造一個新的社群平台來獲得資金市場的青睞，這就已經全然背離了客戶導向的原則，雖然表面上說來我都還是對市場做了全盤的規劃與理解，實際上，那真的只是紙上談兵的一種閉門造車企劃案而已，同學們如果你要創業或正要創業請千萬不要在ＢＰ（Business Plan；商業計劃書）做太多著墨啊。 

而TeSA這段教我的是可能可稱作ＭＶＰ（Minimum Viable Product；最小可行產品）的實際運用，一路走來其實我們所投入的資金其實不超過五十萬，但現在已經有堪稱穩定的現金流，更重要的是：有一群對我們信賴的社員、客戶。 也因為這樣，所以更多的好事會發生，包括上述的換辦公室、自己跑上門的客戶、找新夥伴也更加順利。

最後，要提到動機，有機會做TeSA，我認為是因為一路上存有善心去面對每個人事物，才有機會得到前輩們的青睞，而未來也會因為正確的心態（提升職場有志者價值、培育電商產業人才），持續成長、認識更多的貴人相助。 如果你也在這條修煉的路上，請千萬不要改變你這個初心，堅持下去，光明的結果相信就在不遠的前端。 而走過這段，我也才知道所謂的氣場，其實是客戶給我的元氣玉，所以請每天每天去爭取市場認同吧！

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★ 責任編輯：麵包

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