作者介紹：
本文作者是林靖，社群行銷粉絲團社群誌創辦人，曾任職於運動品牌，負責行銷策略擬定、媒體採買等項目。現為TeSA合作講師。
感謝林靖授權TeSA轉載分享，特此鳴謝。
文案的世界實在非常非常非常深奧，變化和要領對我而言也很難掌握，所以在書寫文案的時候，按過去失敗和學習的經驗，大概整理了六個關鍵要掌握，我透過掌握這幾個關鍵，現在粉絲團平均的貼文點閱率也有20%至30%左右，分享給大家。
- 抓住目光：
首先文案就是要標題殺死人，不管是什麼必學必看或是數字型(十個你一定要知道...)等等的，總之文案就是要傳達出，讓人覺得事情嚴重，內容重要，不看不行的感覺。 - 分出受眾：
文案做分眾也是一個很重要的步驟，在書寫文案之前，就要先了解受眾是誰，重視的事情有那些，針對這些受眾又該用什麼口吻做訴求，比如說，對媽媽型的受眾，你可能就可以寫「十個日本家庭主婦不告訴你的育兒秘訣」 。 - 傳達利益：
承上，文案要清楚表達內容可以帶來的利益為和，當然這邊也可以加點變化，以「提出問題或挑戰」的方式進行，比如說你可以寫「太驚訝了！你知道日本主婦如何持家嗎?」來吸引注目，讓讀者覺得點進內容以後，就可以知道日本主婦持家的秘密。 - 結合時事：
借力使力一直是我很愛用的策略，先讓媒體替你洗過一輪以後，再趁著時勢把情緒繼續繃緊，這時候我就會用「王雪紅沒告訴你的股市心法」等這種方法(當然還是要合法合理)，觀察時事再融入自己的服務或產品。 - 緊繃情緒：
讓消費者感到慌張也是寫文案很好用的手法，實際的方法就跟上面一樣幾個案例，只要讓消費者感覺到「資訊不對等」或是和自身利益相關，都可以讓消費者感到好奇，提升該文案的被點擊率。 - 引導動作：
文案很重要的一點就是要引導消費者做你希望他做的動作，不管是點擊、留言、分享、購買等等，實務上的做法，除了明白的提醒以外(比如說，了解更多或按此購買)，還可以用利誘的方式進行，我常用的就是點擊領取、立即獲得、免費了解等等，讓消費者覺得不用花錢就可以獲得好處的方式來進行溝通。
這六點心得分享給大家，當然20-30%的點擊率，我自己覺得也還有成長的空間，除文案外，內容的組成設計和安排也很重要，有機會再繼續分享，Let's go Bulls！
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★ 責任編輯：麵包
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責任編輯：Ryan(麵包)
艾特網路、利來管理顧問共同創辦人，有新創、中小企業與千人以上公司的人資經驗，並曾在企管顧問業與百家上市櫃公司合作。 希望以新服務、技術提升職場有志者價值， 願成為更有能力付出的人。
