整理：老李

本日TeSA社團大哉問：

「這幾個月參加了好幾場跨境電商活動，包含大陸、東南亞和美國，但為什麼台灣人相對喜歡旅遊及流行文化的日韓卻很少被提到去做跨境電商經營呢？請問有人了解這塊嗎？」

以下有許多專營跨境（國貿）的前輩回應：

謝謝Joan Wang大大，指出韓國、日本方對海外企業的推力：韓國民族性排外、日本民族性嚴謹、法規差異大。

因為韓國排外特質明顯，而且韓國的產品力&行銷力太強大惹！

而日本的部份還是習慣從實體店的推廣，達到一定成效之後才會再延伸到網路上。再者，台灣很多產品可能根本過不了日本海關，我們兩邊的法規有太多不同的地方囉～

再來是個性的問題，日本人比較嚴謹，前期的磨合往往需要一年到兩年的時間，才能建立信任感；這也是為什麼需要實體店作推廣的原因。

如果沒那個心與體力慢慢熬，真的很難成功打入日本市場喔！

磨合的過程非常的痛苦，因為一個問題他們會換20種方式來問你，然後檢視你這20種回答有沒有自我矛盾的地方:Q

Sharon Peng大大從台灣本身的弱點說明：文化行銷力不足。

我覺得文化的力量,其實很重要,我有認識打入日韓的都是用文化而不是用硬推的,但是台灣人這部份很弱！

李（本名隱藏）前輩指出跨境經營上顯而易見的主從關係：日韓才是宗主國

因為多數人都是「跟著」日韓，輸入日韓，怎麼推得回去…他們是宗主國啊…

黃玉米大大的想法：因為做日韓跨境的企業已經行之有年了。

因為人家已經做很久了，已經在進行的事，幹麻還在那裡嚷嚷著「我要做囉！」「我要開始囉！」

Terrence Su 大大：

您參加的應該都是電商平台業者已設立哨點的國家，等哨點在其他國家布好，您就會聽到招商了。

其實，直郵不用等哨點，自己發展先，伴隨跨國平台業成長，再決定正貿國家搭在地平台。

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