整理：老李

高瀏覽量低轉換率應該是許多人都遇過的問題。TeSA 新手村社團就有一位正妹發問：

「我專營國小生(及家長)的科學活動。最近新推出了兩支推廣影片，投放臉書廣告後發現一些問題：

1. 貼文互動成本跟之前比起來很低(圖一)，影片瀏覽數也夠，但是貼文點擊量沒有提高（圖二）。

↓ 圖一：成本比先前低。

↓ 圖二：但沒有轉換到貼文點擊。

自己思考可以改善的地方則是：

1. 影片太長(一支2分鐘一支30秒)
2. 影片內容不好
3. 文案不好(導致貼文內連結點擊不夠)
4. 售價太高(導致貼文內連結點擊不夠)

請教各位大大還有沒有其他建議呢？」

經過逐一悉心閱讀，前輩們熱心的解惑可以整理出四個重點：

回覆一：鎖眾再優化

原PO本來的受眾設定為33-45歲女性，興趣是 1.父母 2.母親 3.教育 4.科學

前輩則建議「興趣」加入相近服務單位，例如「國語日報」、「小牛頓」等等。因為關心學前教育的家長多半會關注這些單位。

（補充：以上單位只是舉例，需要從「廣告受眾洞察報告」找找看FB有無提供這兩個單位的相似受眾，如果沒有，就再找其他類似單位）

回覆二：影片素材優化

1. 光就影片來講，兩分鐘那一支影片要看到最後才知道跟母親節有關，三十秒那支則的一頭霧水。建議多加點字幕解說，影片本身會好一點。
2. 建議拍攝時，用腳架或花點小錢買穩定器，影片才不會抖，質感比較好。

回覆三：擴大宣傳範圍

1. 建議加入（不限於FB的）父母類型或貴單位服務課程開課的地區的社群，交流發貼文，暑假將近，父母會開始考慮暑假活動安排。
2. 承上，可轉貼到相關社團、論壇、Youtube，總之到處分享，有些地方可能要版主同意。我是在 FB 相關社團到處分享紛絲專頁的貼文，借用粉絲專頁的統計功能來看曝光度。
3. 另外也可自己主動分享，主動回答其他人可能的問題，增加直接互動亦可提高曝光率，這就可能不只是在 FB 上頭而已了。

回覆四：FB廣告設定

回答原PO的問題。

1. 每次互動成本很低：如果你的廣告素材是影片，成果設定為“貼文互動次數”，影片播放就是一次互動，如果你的廣告受眾都是自動播放影片，當然相對成本就很低。
2. 連結點擊低於沒有廣告：會點你的連結只有兩種狀況1. 把你落落長的文字點開 看完後點擊連結 或是 把影片看完 再點影片播放完畢的CTA。不管哪一種 都相對於你只貼連結貼文 降低了受眾點擊你的連結機率。
3. 影片瀏覽次數多 沒有轉換到點擊：如上述說明原因，再者，影片瀏覽次數看完的應該不多 或是很多是自動播放 所以會產生播放次數很多。

完整討論歡迎上討論串查詢～

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