臉書廣告投放精選問答:內有公司行銷範例練習!

整理:老李

最近關於臉書廣告的提問大爆發,一個聲音出現,背後必然有千千萬萬個同樣的聲音。今天這篇文章主要能吸收到:

  1. 釐清 CPC、CPM 收費模式的適用時機
  2. 舉辦跟樓主類似行銷活動時,盡可能轉換訂單的廣告方法

在企業中負責行銷的朋友都可參考看看喔!

樓主問題:

分享一:釐清 CPC、CPM 收費模式的適用時機

前輩回應:

FB的CPC差不多等同CPM
他還是照 CTR 算給你的,簡單來說你的CTR越低他就越貴。

依這個說法,難道選 CPC 或 CPM,效果都一樣?答案是「No!」前輩補充如下:

你要轉換率就選轉換(CPM),你要追求點擊數就選點擊(CPC),
雖然點擊也會有轉換,但是演算法就不會以轉換為最終目標幫你優化。

分享二:行銷策略建議

樓主在留言中進一步敘述公司針對本檔活動的做法,請求優化建議:

目前公司的做法是,每週固定一天打單一支特別便宜的商品(特價只有一天),預算5000,我一直在疑惑⋯會不會優化好,找到對的受眾跟素材時,這一天就過了,特價活動也過了,有點浪費時間跟預算XD

前輩也不藏私指點:

我建議的做法是:
針對你的網站已有客戶作再行銷(retargeting),測試產品
預算設定在你的產品利潤的兩倍,如果有成交,那就繼續優化
如果反應不好,就代表這種產品本來就不是你客戶會想要的,馬上換產品
如果測試成功的,就針對你的族群買廣告放大追加預算

至於多少預算投放廣告, 我覺得不實際,這種都是只求kpi不求ROI的做法

當然如果你們打廣告的目的是為了名單
那就要思考你們可以接受的客戶取得成本是多少
然後你們的客戶終身價值是多少

我不認為所有產品都一定要全壘打,該停損就要停損,因為決定的是客戶不是公司也不是預算

不過這都是我們生意人的意見,如果公司只是要一些kpi, 那就...讓他們去吧

還有臉書廣告其實是要養的...所以那種放一兩天根本就沒有給臉書足夠的時間優化....

這對沒有人帶的新手行銷來說,實在是一場及時雨啊!

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★ 本文特色圖片來源:臉書截圖

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