老闆找報價低流量高的廣告商來代操,貪小便宜的結果是...

作者介紹:

本文作者是阿米,Goose Hacker鵝駭客創辦人。

鵝駭客以「人人會成長,個個懂行銷!」為使命,相信「把問題拆解得夠小,就沒有不能解決的問題」,積極將數位行銷這個天大議題,極盡所能拆分成一個個小部分,並整理成能夠立即吸收的小TIP,幫助粉絲們在最短的時間內瞭解數位行銷的每個環節。

感謝授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

最近有鵝粉拿廣告商的結案報告來問了些問題,發現有些鵝粉們得到的數據似乎不夠完整,卻被逼得用這些內容給老闆交代,這也是許多剛接觸數據分析的人常犯的毛病 - 用不完整的資訊做出奇怪的判斷。

之前說過「數據的主要功能是用來幫你分析問題,以及做正確的決定」,但當你得到的數據不夠完整時,你的分析肯定不夠全面,推敲出來的答案自然會有所偏差。例如有個鵝粉的廣告商告訴他,廣告成效超棒的CTR超高有20%以上,而且CPC超低只有0.0003,給他們代操可以幫公司省好多錢呢!但奇怪的是廣告成效這麼好,訂單數量卻沒有成長,且不止CPA大幅提昇,就連網站Bounce Rate也在廣告走期那幾天瞬間飆高!

在進入廣告帳號研究後才發現,對方設定的受眾跟公司的服務根本天差地遠,使用的素材更是各種美女圖...錯誤的受眾加上美女圖造成的大量點擊,當然帶來的都是錯的人,根本對公司產品沒興趣,網站的Bounce Rate自然也就飆高了。

追根究底會造成這個結果的原因是...老闆抱著貪小便宜的心態,一開始給廣告公司的目標就是CPC價格要低於多少,以為花同樣的錢,只要CPC越低就等於可以帶來最大的流量,這麼想基本沒有錯,但卻沒顧慮到「帶來的是什麼人」,這也是思考數據不夠全面的結果。

但各位鵝粉也不要因此走火入魔,什麼數據都要列表分析,什麼數據都要看,那樣只會讓自己陷入難以判斷的混亂!而當遇到看數據不求甚解的老闆,一直靠腰為什麼代操可以做到CPC小數點下第四位時!
各位鵝粉一定要堅強!要循循善誘、曉以大義,讓老闆瞭解...

事情絕對不是像憨人想的那麼簡單der(誤)

不要來問是誰...鵝駭客堅決保障每位鵝粉的隱私和生命安全!

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★ 責任編輯:老李

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