作者介紹：

本文作者是Joan Wang，電商媒體顧問，曾擔任多家企業高階經理人職務，經手超過60個行銷專案。透過自學及跨領域學習，熟稔整併及開發產品行銷利基、產品行銷文案撰寫、公關危機文案處理、產品研發及國際貿易。

目前擔任京硯整形外科皮膚科診所市場行銷顧問及諸多中小企業行銷顧問，並受邀於大學講授各類相關課程，演講經驗遍及兩岸各地。
感謝Joan授權TeSA轉貼分享，特此鳴謝。

「只要有空，我一定會一則則的看留言，留言裡滿滿的都是最適合用來作為廣告訴求的關鍵字」

這是之前一篇貼文裡tag到廣告裁判的一段話，下午跟他or她(我覺得是他啦) 聊了一下之後，順便跟大家分享一下我的觀點。

與其說是關鍵字不如說我是在摸索情境‬

一則廣告可以誘發出哪些「情境」，然後這些情境有哪些人會認同或是相似，這就是TA的模型，是可以用來作為文案訴求的方向。你可以選擇自己摸索出TA的樣貌，你也可以透過其他人的廣告來模仿出TA的輪廓。

有些時候，你會覺得為什麼有些人就是特別有影響力？特別有號召力？這可能是因為對方長得天生白富美，當然更有可能是因為對方善於「塑造情境」並使人對號入座。

透過廣告裁判的每晚十點所分享的廣告中，你可以看到不同的廣告吸引到的人群往往是不同的，透過對廣告本身及留言內容的觀察，你可以逐漸明白「原來人們是這樣看待這個議題的」。

另一方面，根據該則影像廣告的分享數，其實也很容易判斷哪一類話題即將流行，哪一類的訴求可以被作文章。

像前幾天那個古老的MTV頻道的廣告，就可以看到很多40+的人其實需要的是世代的認同；當一群人集結在一起懷念著舊時光，
那就是一種在這個社會上找不到認同的暗示；更重要的是，這群人願意為了這種認同而採取留言的動作。

所以你在行銷上的TA如果是這群人，就可以順勢或專門針對40+的人的成長與認同經驗上去著手；這裡下手的方向可能是對於價值觀的呈現，可能是對於需求的呈現，可能是對於解決方案的呈現。

有空我也會看一下留言者的動態牆，因為不是每個人都會願意在看完影片後留言。喜歡留言的人都有一些不一樣的特質，在炒作粉絲團或是擴散力的時候，你會需要知道該怎樣吸引這一類廣播放送組的人前來留言、炒熱場子。

嗯！大概就是這樣！

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★ 責任編輯：老李

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