【閒聊】預算不多又要進中國市場,可以怎麼做?

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本文微信上的中國授權轉載。特別感謝微信上的中國、發問者eddy1976及回覆者夜裡輕狂。

臺灣網友提問:感覺中國很大,競爭對手都很強,沒什麼預算不知道該從何著手怎麼做?by 嘗試大陸市場的苦命小老闆

網友回覆:

首先,如果是要打品牌打全中國市場,不用想了,這條路行不通,別白花錢。先從小搞起,有機會了再說。

其次,所謂的從小搞起,兩個建議給你參考:

實體路線

從二三線城市開始,甚至是三四線城市,可以獨立開店,或是進駐到當地賣場。

很多台灣人都在這些地方成功開展了小生意。北上廣深那些地方的人,對台灣的產品已經沒有那麼大的興趣,見多識廣了嘛~但三四線城市的資訊沒有那麼快,台灣產品還沒有普及到那麼多地方去。

中國大陸的一線城市只有5個,二線城市有30個,三四線更多了。

虛擬路線

如果不想搞實體,那就乖乖的去一些電商平台,淘寶天貓京東等等,各有上架條件和資質,自己Google 一下。

(現在搞電商其實也很難,所需成本(特別是行銷宣傳)不會比開實體店便宜,但要做還是得硬著頭皮去拚。)

上架到電商平台,每天打拼的就是爭取流量,不要以為開店了上架了就會有顧客,要積極參與平台方組建的活動,站內的廣告宣傳工具要花錢買,這裡面有很多的眉角要花時間去摸索上手,迴避不掉的。如果有點預算,也可以委託專門代營運的大陸廠商。

如果上述兩個作法所需的預算,你都沒有,也就是說連新台幣10萬、20萬、30萬的錢都沒有或不想花,那就根本不要開始,因為沒有成功的可能。

此外,無論用什麼方法,都要把握好自己的產品定位,因為大陸的商品太多太多了,以台灣人最愛搞的面膜為例,光淘寶一個平台就可以搜出三萬多家店舖來;所以突顯自己的特殊性很重要,而這個特殊性不一定要跟台灣有關,除非你真的找不出太明顯的差異,那就還是以台灣正品為主要訴求。

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★ 本文特色圖片來源:ZCOOL、TeSA 重製

★ 責任編輯:老李

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