作者介紹：

本文作者是鄧勝薰先生，目前為Founder Squad Taichung的發起人及國際菁英攝影師協會的負責人，喜歡從不同角度看事物，結合多領域的專家共同創造價值。最喜歡杜拉克所說的：「問對的問題，比找對的答案重要！」

感謝授權TeSA轉貼分享，特此鳴謝。

創業者常遇到一個情況，不知如何「定位」（Positioning）？

現在，讓我們透過上面的那張圖來分析公司可能面對的情況吧！圖示分別從左至右說明：

1. 少數人力產生大多獲利
很多行業都是由少數專家就能產生主要大多數獲利，像是律師、醫生與建築師等專業人士。

2. 獲利需要以堆疊人力方式累積出來
最常見是每位員工的產能有限，必須大量增加人力才能夠提高產能或獲利。

3. 規模化的營運模式
像是連鎖速食業者麥當勞，就是透過不斷的複製、降低成本與重覆所有的流程，並且在各國開設店面，以追求最大的獲利。

我們透過這張圖，可以思考目前自身所在的定位？在這三個區間，您是否滿意現況？

每個定位的出發點都是好的，但每家公司的發展路徑不盡相同，很有可能會依不同時機而在三個領域之間遊移。而這張圖，也可提供企業主或經理人做為未來發展決策的參考依據。

假設貴公司目前是處在少數人力產生大多獲利的階段，那麼，若想要增加獲利的方向，就有可能需要增加人力或是提高價格。如果是選擇前者，那定位就有可能往2的方向發展。

如果是在以堆疊人力產生獲利的模式下，要突破現況就可能需要調整營運項目及人力配置，可能的思考方向便是要聘請更專業的人士，或是增加重覆性工作的人力。

在規模化的營運模式中，也並非不能朝其他定位去發展，或許我們可以朝規劃副品牌、增加獨特的營運項目，做出不一樣的策略定位。但整體而言，卻幾乎很難直接從1（紅色）跳到3（綠色），或是從3跳到1；要知道企業的發展本來就是一條漫漫長路，即使是用飛的，還是得經過一定的路線。對吧？