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本文經微信上的中國授權轉載。特別感謝微信上的中國、發問者eddy1976及回覆者夜裡輕狂。

臺灣網友提問：感覺中國很大，競爭對手都很強，沒什麼預算不知道該從何著手怎麼做？by 嘗試大陸市場的苦命小老闆

網友回覆：

首先，如果是要打品牌打全中國市場，不用想了，這條路行不通，別白花錢。先從小搞起，有機會了再說。

其次，所謂的從小搞起，兩個建議給你參考：

實體路線

從二三線城市開始，甚至是三四線城市，可以獨立開店，或是進駐到當地賣場。

很多台灣人都在這些地方成功開展了小生意。北上廣深那些地方的人，對台灣的產品已經沒有那麼大的興趣，見多識廣了嘛~但三四線城市的資訊沒有那麼快，台灣產品還沒有普及到那麼多地方去。

中國大陸的一線城市只有5個，二線城市有30個，三四線更多了。

虛擬路線

如果不想搞實體，那就乖乖的去一些電商平台，淘寶天貓京東等等，各有上架條件和資質，自己Google 一下。

（現在搞電商其實也很難，所需成本（特別是行銷宣傳）不會比開實體店便宜，但要做還是得硬著頭皮去拚。）

上架到電商平台，每天打拼的就是爭取流量，不要以為開店了上架了就會有顧客，要積極參與平台方組建的活動，站內的廣告宣傳工具要花錢買，這裡面有很多的眉角要花時間去摸索上手，迴避不掉的。如果有點預算，也可以委託專門代營運的大陸廠商。

如果上述兩個作法所需的預算，你都沒有，也就是說連新台幣10萬、20萬、30萬的錢都沒有或不想花，那就根本不要開始，因為沒有成功的可能。

此外，無論用什麼方法，都要把握好自己的產品定位，因為大陸的商品太多太多了，以台灣人最愛搞的面膜為例，光淘寶一個平台就可以搜出三萬多家店舖來；所以突顯自己的特殊性很重要，而這個特殊性不一定要跟台灣有關，除非你真的找不出太明顯的差異，那就還是以台灣正品為主要訴求。

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★ 本文特色圖片來源：ZCOOL、TeSA 重製

★ 責任編輯：老李

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