作者介紹：
本文（圖）作者是林翰霆 REX
互聯網電商智庫CEO（RefLink數字營銷集團）
台灣品牌跨境加速器CEO 多家知名品牌網絡電商顧問（客戶包含兩岸：特力HOLA集團、捷安特、85度C、台灣農委會TGA、歐司朗等）
台灣科技大學MBA
原文 http://www.zikudata.com.tw/post/104 感謝授權TeSA刊登轉載。
台灣人的海外求生記
今天透過104公益基金會的邀請，過來分享數字營銷實戰案例。
跟之前在大陸的演講不一樣，沒有幾個大陸朋友，因為是104人力銀行主辦，現場來了50幾位朋友，大多是在上海工作的台灣人，工作年資多是在1~3年，不少是90後。
剛好我們的爬蟲數據系統2.0版本上線，所以也進行演示，並分享了實際用數據來進行操作的兩個案例。
台灣人的海外求生記2
一個是北京故宮食品電商，屬於「IP沿生品」：
分享如何從行業數據，結合IP定位與新品開發的流程。
一個是百草味的全網數據洞察： 結合微博、微信、電商、訂單數據，擬定品牌的數字轉型戰略規劃。
通常這類型的沙龍時間都很短，說要能分享的多深入是不可能，但分享完之後，卻有些心得想跟大家聊聊：
台灣人在大陸的職場競爭力
今天來會場前的時候，剛好看到了商周刊登的台灣青年來大陸工作的新聞
真實情況其實是，若畢業能有機會來大陸，大家都希望能過來，但能站穩腳步的並不多。
我所謂的站穩腳步：
是工作超過五年，年薪超過40萬人民幣的台灣人。
中國市場非常大，對於頂尖人才的待遇非常敢給，前提是能否能進入這頂尖人才庫，也就是企業的核心階層。
工作了五年以上，決定是否能進入企業的中高層，看到很多在大陸的台灣朋友卡在這一瓶頸，無法進行職場升級。許多朋友因為這樣回台，或是繼續留在大陸等待下一個機會。
這些原因有很多：
- 一部分是台商的轉型不及時：
必須說台灣人還是大部分會傾向於選擇留在大陸的台商企業，但若台商在大陸的情況不太好時，在裡面工作的台灣人情況也不會太妙。（參考統一集團在大陸最近在大陸泡麵市場下滑的新聞） - 台灣人的職場競爭力，也需要「轉型」：
從五年前開始，中國的政策方向，規劃進行產業轉型以及升級，所謂的「騰籠換鳥」，逐步將傳統製造業進行轉型，尤其以上海來說，更是零售業、餐飲業、金融業、服務業的集中城市。
一直以來，台灣的服務業人才會選擇進攻「上海灘」，主要又是以「餐飲管理」人才居多，例如店長或是區經理等職位。台灣人的「現場管理」能力是沒有問題的，但若需要進行市場營銷的時候，就會普遍出現力不從心的情況。
例如：
如何利用社群進行O2O導流到實體門市？
如何在公眾號上設定卡劵進行互動病毒傳播？
如何抓住熱點製造話題（大陸的網紅店：喜茶）？
如何設定公眾號的SCRM，累積用戶資料，進行二次回購？
也就是說，許多在大陸的台灣服務業人才，目前是因為台灣老闆的信任以及本身忠誠度比較高，所以還有一個不錯的起跑點。但若母公司（台商）在大陸節節敗退，想跳去陸資更上一層樓的話，「市場營銷」能力的具備，就是一個關鍵。
說錯，應該說是「在地化」的市場營銷能力。
忠誠不能成為職場的保命丹
因為最近小孩快要出生了，很愛胡思亂想
思考了一下，發現未來台灣年輕人的出路就以下幾個：
- 留在臺灣跟上一代競爭資源，現在台灣的社會資源都還在上一代上，市場不夠大，企業不成長，就無法換血。 當然我很多朋友都在台灣混的很不錯，不在討論此列（羨慕已哭）。
- 去東南亞外派，主要還是以B2B、國際貿易以及製造業為主。
- 來大陸，產業逐步趨向服務零售業，包含互聯網電商新零售等產業。 跟過去的製造業不一樣，服務業或是零售業等，都是需要深度理解消費者洞察的產業。
因此我建議現在的台灣年輕人，若決定要到海外工作的話，越早去越好。
尤其是B2C行業，是需要深度浸淫在一個市場中，從表達方式（直播、短視頻）到內容、以及交易模式（支付、電商）的行業。
因為B2C的營銷能力是需要從生活中的感受去內化的。
如何具備海外的職場競爭力
除了理解市場之外
DMD三大核心能力不可不具備
- Data（數據分析）：具備數據分析框架以及解決問題的思路
- Marketing（市場營銷）：熟悉當地用戶以及市場、互聯網的營銷模式
- Digital（數位能力）：熟悉當地的新媒體操作、電商工具、數據產品、廣告平台操作等
台灣人的海外求生記3
這是未來要在海外工作能更上一層樓的關鍵，依照台灣人的資質，能生存下來不是問題，但是否能活得好，這是另一道坎。
這是一個最壞的時代
必須要離鄉背井去海外求更好的發展
但也是一個最好的時代
能有機會跟全球舞台的高手競爭，一輩子沒有幾次機會
★ 本文轉載：FB粉絲專頁【台灣品牌跨境加速器】
★ 本文特色圖片來源：林翰霆 REX
★ 責任編輯：茶裡
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