本文作者為劉育名，是個在北京當北漂的台灣傻瓜，在台時主攻互聯網，在電商、營銷、文案略有研究，四年的互聯網經歷，到中國創業卻做了線下的實體工作，佔了台灣人對於台灣美食的優勢，但在專業領域上又是劣勢。卻也在這樣的磨合中，從另一個角度看見線上與線下結合的下一個風口。

最近因為合作廠商關係，認識了好幾位二十幾年前到中國發展、打品牌、設廠的老台商，雖然前輩們都不約而同的談到了台灣經濟下滑，讓他們越發失望，而我站在年輕人角度又怎麼覺得這反倒是一種機會等等的話題外，前輩們也都異口同聲的提到「不管是不是外地人，在這裡，你要學會打團體戰！」

如前面幾篇文章所提，我們公司一開始想做的是「台灣零食貿易平台」——希望帶進台灣所有很棒的零食，並透過我們打造的平台，進口到中國做販售。但因中國的貿易關稅關係，光在成本上我們就輸別人一大截，再加上中國在食品上的消費升級開始往上走，許多品牌的竄起，讓零食這塊大餅能被瓜分的範圍越來越少。所以我們失敗了，卻也在這過程中找到突破口——「專業化」。

許多人看中中國的大市場，想到中國設廠、建立品牌，當然我們也是；但正因為市場太大，沒辦法全部都吃下來，所以必須先顧好已經放在碗裡的。前輩們說，見過太多人「吃碗內，看碗外。」結果自己碗裡的肉被別人夾走，要搶碗外的又搶不過別人；只因台灣市場相對小，這種情況雖然常見，所以可能沒這麼嚴重。

在台灣，通常只要把品牌做大了，即使非自己強項的商品還是會因為品牌關係，受到消費者喜歡，但在中國並不是這樣。一方面碗裡的肉已經夠大塊，在吃完之前不需要去搶碗外的；另一方面，就算你搶到了，碗可能也放不下。做了不擅長的商品，需要承擔產品不夠好、運營團隊無法精準推廣、競爭者相對專業等問題，自然也會影響之前建立起來的品牌形象。

那在這樣的情況下，前輩也建議了打團體戰，只要專心做好一支產品就夠了，把這支產品做到全中國、全世界第一，再去找其他世界第一的品牌合作，彼此之間互利共生。市場太大，有那麼多塊肉要搶，也有那麼多雙筷子在搶，那我們該做的，就是先顧好自己碗裡的肉，聯合同桌的飯友們，一起分享桌上的其他菜色。

-----

2018 / 1/ 9（二）【2018 電商人才高峰論壇】
我們一起在 TICC台北國際會議中心學習成長吧！
＊早鳥票(12/15前)： http://bit.ly/人才論壇早鳥
＊三人以上團購票： http://bit.ly/三人團報
＊2018特殺折扣卡 x 人才論壇門票： http://bit.ly/2AIGLoY