掌握2019電商趨勢,這些高手都在看的10本書!(上)

還沒想到年假 9天要看什麼書精進自己、在競爭者前頭搶得先機嗎?

TeSA在2019年之初,邀請到 10位跨領域的電商顧問高手,各推薦了一本私房好書,分為上、下兩篇(此為上篇,下篇看這裡),提供給總是奔波勞碌、絞盡腦汁應對市場競爭的同路人們。

不論您正走在電商經營的哪個階段,不論您身在行銷圈的那個環節,希望都可以在本次的書單中找到方向和啟發,甚至,從中獲得一些共鳴和慰藉!

打造爆品基本功!品牌電商「美極品」創辦人王家揚推薦:

▲ 《設計師一定要懂的材質運用知識》,旗標出版。

身為電商人,說穿了其實就是在網路上賣東西。賣東西和行銷的方法很多,高手如雲,但到最後會發現還是要回歸「產品」本身。

但是做產品並不容易,除非自家本來就是工廠可以供貨,或是一開始就打定主意直接代理或採購現成的產品。如果想要擁有自己的產品,對材質和製成技術的了解就是基本功,如果基本功不紮實的話,更別提做出好的產品了。

磨練基本功有幾個方法,參觀各種工廠了解製成細節、日常生活看到產品就開始拆解研究材質...再來就是可以先看看這本書!

這本書用非常貼近現代的產品例如蘋果手機和各大設計師的代表作,來代入各式各樣的材質使用。塑膠、金屬、木材、紙、布料、皮革等等等各種材質的分析和搭配的工法,甚至連可以搭配的表面處理都介紹的非常詳細。

有機會實際到工廠參觀後,就會發現在書上看的活生生跑出來,也許內容不一定跟實際情況一樣,但有個理論基礎後,和供應商才能更深入的探討求證。反之,在市場上看到有興趣的產品和製成後,也可以來書中查找相對應的知識。

這是每一個想做好產品的電商人都應該擁有的一本工具書!

★ 延伸閱讀:《創業時代》電視劇、小說

★ 搭配課程:2/13 EDM≠EDM:設計師教你大賣的銷售頁設計

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跨境運營要注意!天貓海外事業群台灣總經理吳德威推薦:

▲ 《橫衝直撞:Uber刷新市值、3年成長20倍,卻成為全球麻煩製造機背後的教訓》,天下雜誌出版。

Uber以共享經濟之名起飛,行計程車服務之實,以創新為名,卻跟社會最底層搶最原始的生意。在大本營美國近200件訴訟,各州遍地烽火,出了美國阻力更大: 在泰國、韓國、台灣,英國和歐盟也浪費了大量的社會和法律成本,除了合規問題,司機管理也淪為紙上談兵,印度性侵案殷鑑不遠,台灣最近也有女孩慘被騷擾。

推薦這本書,我無意批評Uber試圖帶來的創新,以及否定Uber已經對這個世界做出的改變和貢獻。只是一個跨境服務,不能到了一個新的國家就說人家法律是廢物、執法是官僚、計程車產業是恐龍。就好比販售實物的跨境電商,稅務、認證、消保、禁限售清單也需要配合各海外市場的政府政策落地合規一樣。

選擇到處點火,一定是自己出了問題,果然一連串的醜聞,包括大規模個資外洩、以及該公司高度忍受性騷擾的辦公室文化、與Uber司機之間的利益爭執等,最終導致前CEO Travis Kalanick下台,由Dara Khosrowshahi接手。

新年開始,讓我們在創新 V.S. 合規的跨境服務典範碰撞中,展開一場思辨。

★ 延伸閱讀:《淘寶天貓:電商數據分析與挖掘實戰》(簡體)。

★ 搭配課程:大陸、東南亞跨境系列課程

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新創行銷人練基本功!集客式行銷推手、帕格數碼總經理邱煜庭推薦:

▲ 《數字力就是賺錢力:數字力就是賺錢力:看不懂財報沒關係,只要牢記宅經濟必學的二個獲利數據,創業、開店、提升業績,完全搞定》,遠流出版。

從事行銷工作這麼多年,除了在公司內部執行行銷之外,也常常擔任許多公司行銷部門或是新創團隊的顧問,但是最常發現的一個共同問題是:不會賺錢的公司通常對於財務報表的觀念非常薄弱。

《數字力就是賺錢力:數字力就是賺錢力:看不懂財報沒關係,只要牢記宅經濟必學的二個獲利數據,創業、開店、提升業績,完全搞定》是可以讓像我一樣非會計財務本科出身的人,快速了解財務報表的重點,是一本能夠教你如何做出正確決策的非典型財務報表學習書籍。...更多高手導讀本書

★ 延伸推薦:《流量池

★ 搭配課程:2019特殺會員卡講座:1/24(四)《流量池》導讀會

創業難在哪?創業家兄弟共同創辦人/創業家兄弟董事長郭書齊推薦:

▲ 《什麼才是經營最難的事?:矽谷創投天王告訴你真實的管理智慧》,天下文化。

所有的人都是創業之後才開始學習怎麼創業的,這是很難事前準備的,也很難有人可以有自信的說自己都準備好了才上創業的戰場,因為每間公司所處的產業不同,創辦人的性格不同,團隊的組成不同,公司所處的階段不同,不同時間就有不同的問題跟不同的難關要面對。

這本書就像是一個創業難關的大整理,邊閱讀的過程也讓我重新回想過去12年我們團隊一起創業的點點滴滴,對於正在創業的朋友來說,這本書閱讀起來也會特別有感觸的。

創業就像做實驗?創業家兄弟共同創辦人/創業家兄弟董事長郭家齊推薦:

▲ 《精實創業:用小實驗玩出大事業》,行人。

一般人想到創業,總覺得做任何決策都需要審慎的思考, 這樣的想法雖然沒錯, 但真實的世界卻充滿了不確定性,往往實際行動前很難知道市場的反應, 精實創業這本書, 提倡的是把創業題目分解成一個一個最小的單元, 每一個單元的實作都像是在做實驗, 用最快的速度得到市場回饋, 再依此做為改進的依據, 這和我們創業的經驗相當契合, 也給了我們很大的啟發。

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思考決策關鍵點!創業家兄弟共同創辦人/松果購物總經理吳佩雯推薦:

▲ 《搶救皮克斯!一切從賈伯斯的一通電話開始》,木馬文化。

「棋子現在在什麼位置,你已經改變不了,重要的是你的下一步。」創業路上總是需要經歷許多關鍵的策略轉折點,皮克斯是世界上最偉大的動畫公司,但在其傲人成果背後,也經歷了許多挫折與關鍵轉折點,這本書很適合所有正在經營企業的朋友們。

透析經營的財務盲點!創業家兄弟共同創辦人/創業家兄弟董事長廖家欣推薦:

▲ 《壽司幹嘛轉來轉去?:財報快易通──夢想如何創造利潤,創業家、投資人不可不知的財務知識》,大牌出版。

這是一本創業家、高階經理人 、投資人、一般上班族,都值得一讀的日本暢銷商業漫畫 。

第一次接觸到這個書是因為在念台大EMBA的時候; 接觸到管理會計,教授希望大家能用更實務的角度去理解財報所推薦的讀物。

這套書共有上、中、下三冊,會推薦的原因是因為它內容紮實,但即使沒有財務背景,卻也能夠很快看懂並理解作者想表達的會計和管理觀念。

故事從女主角由紀由於父親驟逝,突然接下服飾公司「HANNA」社長一職開始。 書中講到創業過程中或是一般企業經營者常會有的盲點。例如:

1. 「利潤」並非商品好壞的唯一標準:

想衝業績,但又會傷害利潤,面對售價高低、利潤貢獻不一的眾多商品,許多經理人都面臨這樣的難題。

2. 餃子店和法國餐廳的獲利結構有何不同?

談「現金流量」的重要,為了比較怎樣的商品對公司而言才是好的商品,就以迴轉壽司店裡常見而平價的「鯖魚」跟高貴稀有的「大肚鮪魚」為例。

以自身讀過這三本漫畫的經驗,推薦給大家《壽司幹嘛轉來轉去》值得一讀!

★ 延伸閱讀:《原則:生活與工作》,商業周刊。

★ 搭配課程:2019 TeSA會員卡 全年150堂電商新知短講阿里巴巴旗下淘寶大學電商營運班

學習成功的商業思維!TeSA共同創辦人陳宏欣推薦:

▲ 《成功,就是要快速砍掉重練:電商黒馬創業家兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧》,天下文化。

很多創業者往往思考太多,但其實從0到1是最難的,即使只有60分的準備也要先做、先找機會!「不瞄準、先射擊」、快速調整的「紅球」作法是書中的重要思維,最好的驗證是讓市場去驗證。

2012年,郭書齊、郭家齊、吳佩雯、廖家欣創立了創業家兄弟,旗下擁有生活市集、好吃市集、松果購物三大電商平台,至今年營收已超過50億,不僅創下台灣電商界最快掛牌上櫃的紀錄,也創造了無數爆賣的商品。

快速試行各種商業模式,不僅使他們成為第一天就有收入的電商,善用大數據和AI科技,更讓他們每一次射擊都能精準切中市場,找對客群,創造比其他平台更大的銷量和回購率,本書為 4人首度分享屢創驚人營收的商業智慧和不斷創造爆品的祕密。

★ 延伸推薦:《給力:矽谷有史以來最重要文件NETFLIX 維持創新動能的人才策略

★ 搭配課程:2019 TeSA會員卡 全年150堂電商新知短講【TeSA X ZTO】電商快速入門工作坊

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接續下篇:掌握2019電商趨勢,這些高手都在看的10本書!(下)

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★ 本文特色圖片來源:Usplash

★ 責任編輯:黛比

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