中東與土耳其，對大家來說都是較陌生的領域，台灣市場上也鮮少看到相關的商品，那駱駝鈴徹耳、風沙飛揚的地方，總是讓人覺得蒙上一層面紗似的，神秘又帶有浪漫的氣息，但皇家絲路創辦人兼執行長蘇建璋，卻隻手開闢這片荒沙，打造出皇家絲路，以中東品牌一舉成為女性熱愛的保養寵兒。

從政治大學土耳其系輔外交系畢業的蘇建璋，因為系所的關係，本身就有土耳其文化與語言的基礎，剛畢業時在科技業打滾，從事國際貿易類的事業，從LED、太陽能與面板產業都經歷過，不過，蘇建璋表示，因為知道自己想要什麼，因此從不把自己設限在科技產業。同時也因為去過土耳其、伊朗、阿曼與杜拜等中東地區，發現台灣類似的產品很少，便開始將腦筋動到代理產品的方面。

會有這種想法，蘇建璋坦承是因為在土耳其求學時，帶回來的伴手禮獲得親朋好友一致好評，常常會被詢問「何時再去」，因此蘇建璋也抓緊機會，2014年時就與土耳其的國民品牌Rosense開始獨家代理的合作，沒想到反應很好，蘇建璋也看準商機，隔年開始自己的自有品牌「皇家絲路」。

蘇建璋指出，之前曾經去過死海，深知死海泥是保養聖品，同時也看準台灣的美妝市場每年呈現穩定成長，因此決定引進死海泥到台灣來，不過蘇建璋評估過市場，發現泥狀保養品因為還要洗掉不方便，因此決定用死海泥面膜的方式打入市場，但不僅製程困難，黑黑的面膜也給人一種不太好的觀感，但蘇建璋不放棄，改用竹炭面膜，終於成功的在美妝界插旗。

蘇建璋說明，如果想做品牌電商，有四個步驟必須遵守：在最一開始沒有知名度時，只能倚賴團購轉單與進口代理，接下來才能開始進行自有品的OEM與ODM，下一個階段是自行研發商品，最後才是跨境電商。這四個過程看似明確，但是過程絕對不可能那麼順利，舉自己為例，蘇建璋深知自己的產品很小眾，因此更要有效經營市場，帶出產品的記憶點。

蘇建璋以死海泥面膜為例，蘇建璋主打的美白保濕功效剛好符合市場需求，同時也應用死海泥的成分做出了另一款精華液，提升自己的產品品項；蘇建璋甚至親自到約旦去，與當地公司合作，取得大中華地區10年的獨家代理權。蘇建璋坦承這些都很不容易，但是皇家絲路就是要「賣有溫度的商品」給顧客，這些都是必經程序。

皇家絲路現在也沒停下腳步，同時在線上與線下的新通路拓展，線上蘇建璋選擇臉書投放廣告、設定google關鍵字等等，甚至在電視上請明星代言做出口碑行銷；線下則從市集擺攤、百貨公司展櫃一路來到美容展展場，蘇建璋表示，絕對不放棄任何一個可以曝光的機會，除了可以提升知名度，展場上吸引的人潮，也能有效的紓緩庫存的問題。

蘇建璋品牌創立迄今已經4年，營運順暢，也從去年開始做越南與大陸的跨境電商，今年更希望能夠進軍印尼與柬埔寨，將自家的產品推廣到更多地方，讓更多人認識皇家絲路的魅力所在。