作者介紹：
本文作者是馮彥永，Cubie Messenger、Zaoo 共同創辦人，對於Growth Hacking亦頗有見解。原文刊載於馮彥文的 Facebook，感謝授權 TeSA 轉載分享，特此鳴謝。

對於商業模式，每個人似乎都有不同看法，有些人看現金流，有些人看規模，如：

『要從網路上賺錢，第一天就要作能有實質收入的生意。』 『我們先衝流量用戶數，不管商業模式。』 『百分之九十以上的創業公司，解散的原因只有一個，就是沒錢了。』

每次我演講不管是不是講 Cubie，最常被問的問題就是：『你們會怎麼賺錢？』，而通常我的回答都是千篇一律：『Line 怎麼賺錢我們就怎麼賺錢。』。雖然回答了，但我可以感覺到提問者眼中的不滿意。

我可以了解提問者的困惑，就像上面引用的那句：『百分之九十以上的創業公司，解散的原因只有一個，就是沒錢了』。你們這樣燒錢確定可以在錢燒完之前就找到商業模式而轉虧為盈嗎？學別人的商業模式 ok 嗎？什麼樣的公司可以先有規模再收費，而什麼樣的公司該先顧好現金流再考慮規模？

要回答這些問題，我覺得應該要『同時考慮市場規模與商業模式』，如這篇文章中提到的：

這個圖很簡單，如果你想要建立一個一年 USD$ 100M 的生意，可以達到的方式有：

有 1,000 家企業客戶每年付你 $100K 以上
有 10,000 家中型企業客戶每年付你 $10K 以上
有 100,000 家小型企業客戶每年付你 $1K 以上
有 1M 的付費客戶每年付你 $100 元以上，如電商用戶
有 10M 的活躍用戶每年可以從他們每人收到 $10 以上的廣告費

$100M 是個很高的目標，不過基本概念就是要選用什麼商業模式，其實跟『市場大小』比『產品本身』的關係還要大。也就是說，如果你做的產品用戶數可能不高（如一個分眾的族群像是教師），想用廣告模式賺大錢是不太實際的，縱使是個常見用廣告當做付費模式的產品如論壇。

對我，『商業模式其實是很固定的，如收交易費，廣告，訂閱費，虛擬商品，… 等等，真正要考慮的則是該選用什麼商業模式在產品上才符合目標』。例如：做一個針對醫生的服務，考慮自己的目標（每年四千萬台幣營業額）與台灣醫生的個數（3.8 萬西醫師），10% 的醫師使用這個服務，則每年每個醫師需要貢獻一萬元多元。一年要付一萬元，基本上就要過濾掉單價較低的商業模式如廣告或手續費，而需要專業服務，甚至需要實體服務配合。

那有可能做個幫醫生方便整理醫學資訊的服務直接收一萬一年嗎？也許可以，但定價通常不是這麼單純只看自己，除非是個完全新的沒有比較標準的服務（基本上不太可能）。通常定價還需要考慮競爭者，新進者可能都是提供更好的服務但一樣或略低的價錢來搶奪市場，所以不是想要收高價就可以收得到的。

所以，要考慮商業模式請從市場規模出發。如果規模跟商業模式不匹配，可能就是暗示這個產品還需要重新定位。

p.s. 市場大小的判斷，前面直接舉醫生的 10% 是個相當簡單的例子，這是個複雜的問題，請參考 Benedict Evans 的這篇文章：『Ways to think about market size』。

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★ 本文特色圖片來源：Pixabay

★ 責任編輯：老李

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