絕不浪費!廣告預算一定要有,才有可能花小錢買大錢!

作者介紹:
本文作者是 Sony Chou 周松穎,來來來數位行銷創辦人。專攻SEO,並且長期投入SEO技術端的研究,已經在SEO相關實務上超過五年診斷超過30間,主力執行網站數據資料分析並協助顧客進行媒體採購優化和行銷資源整合。
感謝Sony授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

為什麼廣告這麼重要?

或許換另一個問題:

為什麽覺得廣告不重要?

我們看過很多了,

很多商家,有好產品,

想說逐漸累積顧客,

更大的可能是,

還沒有累積出顧客,

就掛了。

產品好不好?「很好!」

客人買不買單?「不買單!」

為什麼?「那是因為他們不識貨!」

真的嗎?

廣告,

就我們的經驗看來

是必須要燒的,

長期~

永遠~

差別在於,

燒這廣告的費用多大?

一天燒500塊也是燒,

一個月燒50萬也是燒,

以前的時代,廣告給誰都不知道,

現在GA分析強到爆,

數據清清楚楚可以追出來,

並且可以串到營業額去,

完全可以算出,

投了多少廣告,

買進多少營業額。

廣告現在是可以追蹤的,

那就燒錢買數據,

不要想著不花錢也能得到很屌的效果,

花錢節省時間,

不花錢就是要花時間。

並且,

因為沒有營收,就削減廣告支出,

因為削減廣告支出,就更沒有人買,

更沒有人買,就繼續減下去,

惡性循環。

我們看了超過百家的電商,

有沒有看到電商高手?

「有」!還不少,

讓我告訴你他們是如何做的?

他們在開發一件商品時,

就會連同廣告成本一起考慮進去了,

「這成本Y元,營銷成本要編2Y元…」

等等!

有沒有看錯!

成本100元的東西,要花200塊去行銷???

對的,

尤其是美妝系列的保養品、商品,

廣告、行銷、真的只有慘烈可以形容,

人家高手是這樣子做的,

並且一些特定商品,

100元成本  花300元去打  所在多有,

看到這裡,你還覺得廣告不重要嗎?

廣告,在電商領域中的目標很直白,

騙不了人,

就是你燒了多少錢的廣告,

換了多少錢的營業額回來?

這裡有名詞,就先不贅述。

好的廣告投手,30倍的我都見過,

但那要天時地利人和,

不是天天過年的,

還記得「淡定紅茶嗎?」

30倍的意思是說,

給他100塊去打廣告,

他能換3000塊的營業額回來!

看到這裡,如果你是老闆,你要給他多少錢去打廣告?

100塊?200塊?

不要鬧了,

50000塊?8萬塊?

你甘願一間公司一個月營業額百萬而已?  我不相信

當然是越多越好啊,

融資給他投廣告都行!

所以一線的廣告投手,

在投的金額都非常恐怖,

一個月操盤50萬以上的廣告預算叫做基本盤,

但他的壓力也很大,

肩膀上扛得是百萬至千萬等級的營業額。

廣告為什麼重要?

因為能換營業額啊!

這個年代,

已經沒有以前說的,

「酒香不怕巷子深」這個道理了,

現在資訊爆炸,

即使酒很香,

但是你的客人往往被前面幾家有在投廣告的店家攔胡,

廣告追求的不只是曝光,

更直接是營業額。

所以奉勸各位老闆,

如果還在開發商品的階段,

請將行銷預算一併考慮進去商品成本中。

如果已經有商品的老闆,

請編列長期的廣告預算,

燒掉的錢不會白燒,

換不到理想的「營業額」至少換到可長期經營的「會員」。

如果已經有編列廣告預算的老闆,

恭喜,

接下來要做的,

只是找到一個對你這種商品屬性很了解的廣告投手,

就可以期待營業額放大了!

你如果也關心電商,

甚至想要下班後做做自己的網路生意

或是行銷人被老闆幹這個月KPI沒有達標

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★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:老李

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