給創業的你:別再操著賣白粉的心;卻只賺著賣白菜的錢

作者介紹:
本文作者是 Sony Chou 周松穎,來來來數位行銷創辦人。專攻SEO,並且長期投入SEO技術端的研究,已經在SEO相關實務上超過五年診斷超過30間,主力執行網站數據資料分析並協助顧客進行媒體採購優化和行銷資源整合。
感謝Sony授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

一路走來,也看了很多人創業。

各種生意都有,有做APP服務的、有做網頁服務的

最後,大池子還是電子商務。

這點,在之初創投的團隊動向中可以看得很清楚。

轉作電子商務,通常都能取得不斐的成績

年營收過億的都有

 

我只想說,

「兄弟!創業很辛苦!這我知道,可以請你住手了!別再操著賣白粉的心,只賺著賣白菜的錢。」

調整你的心態

開始彎下腰做生意吧  而不是創業

賺不到錢,不一定是你的產品不對,更有可能是市場的屬性對不上你家的商品。

賺不到錢,可能是你的品牌還沒有累積起來,卻以打品牌的方式行銷。

賺不到錢,可能真的是你的錯誤。一廂情願,覺得非我不可。事實上,客人大多不削一顧。

我告訴你一句直接且難聽的話

 

「說自己在創業的,都還在賠錢」

「說自己在做生意的,都已經賺錢了,多跟少而已」

 

因此,放下無謂的創業情操,認認份份做生意、做買賣吧

你在市場中沒有比較聰明、也沒有比較特別。

你有的貨別人也有,你沒有的貨別人還是有

你必須靠著自己,為普通的產品加值,行銷亮點、賣點

之後好好賣出產品、顧好會員

一筆筆訂單慢慢賺錢、累積自己的資金與經驗

撐高自己的實力,之後再說吧

沒有必要拿著「創業」之名,把自己推向懸崖,一步錯萬劫不復

準備工作十年還債

幹嘛這樣玩死自己?
 

就是認認份份地選品、做素材、投廣告、出貨賺錢

 

一步步優化,一步步前進

沒有什麼高尚的創業情操

也累不到哪裡去

我說一個讓你比較輕鬆的做法

創業累,但真的沒有什麼必要,操著賣白粉的心,卻只賺著賣白菜的錢

好了

請你回頭看看你的商品們

如果售價沒有成本2倍以上

說的是毛利率50%以上

如果毛利率50%都沒有,而且你又是新手,沒有其他的資源可以引用

建議你不要賣了

放生它吧

 

在電商中,毛利不夠高的產品會嚴重地拖累你

讓你付出巨大的辛苦卻只賺近少少的零錢

賺的是工錢,而且長不大、活不好

那你又說,那些家大業大的品牌商,人家毛利算算連20%都沒有,還不是能做?

這位小哥,就是因為他們家大業大才能做

你跟他拼毛利20%以下的生意,會被碾壓的

財團用很大的錢來賺很小的錢

所以很強,強到爆炸


 

挑出你自己毛利超過50%的商品

好好行銷它們就好了

這已經是最基本的要求了

毛利50%  賣出後扣除成本營銷等等費用

還是賺錢

而且獲利頗豐

這才是生意

才能支持你走下一步

才能讓你有所累積

那種成本加20%的商品,說真的不是新手能玩的

運氣的成份太高

而且極端辛苦  很容易長不大也活不好
 

在我們業內

毛%沒有超過70%我們都不會編列高等級的行銷費用給它

你說70%有那麼好找?

當然沒有,所以從50%開始呀

70%人家還要下工廠單才能獲得

你跟他進貨,拿毛利50%去練功已經很OK了

好好行銷毛利超過50%的商品吧

 

它才值得

它才有辦法帶給你鈔票

它才能讓你長大

 

即使這商品品質不夠好

這很正常

去選吧

逛逛夜市,看看除了吃的之外,大家攤位在賣什麼東西

買幾件你覺得會賣的小東西,回家google商品資訊、相關貨源

算算毛利,夜市在甩賣的商品,你別小看,毛%很好的

夠高,自己先畫幾張廣告素材圖,直接標上價格

商品在自己家網站上架(自營的官方網站,這很重要,因為你要錄下逛這個網站的人

上架後庫存調整為0  商品敘述廣告圖寫好

廣告準備1000塊直接投google聯播網,看看有沒有人來逛這一頁商品

如果有,甚至還記錄到了被放了幾次購物車

你也覺得反應還OK  那麼就進貨來賣

 

注意

 

以上這個環節,廣告先燒,而且貨還沒有進

 

參考我這一篇文章:

《如果做生意賺錢也能像考試可以作弊的話,那該有多好啊…》

 

若無效,反應不好,那就收手,反正貨還沒有花錢進,幹好險!

若有效,反應不錯,甚至粉絲團或LINE一直有人留言詢問這商品,那才花錢進貨

並且,這貨一賣,毛利就是50%以上

你就賺到錢了

前前後後就是花時間逛夜市、製作素材、商品上架、廣告投放

可能花不到3000塊就完成了前幾筆生意

沒有炫耀的意思,不過我來做最快2天內啟動   

視情況再來辦活動放大這項商品

反正選品選對了嘛  就是多賣多賺錢  並且舊客戶顧好,EDM  APP推播訊息推一推

正式的行銷組合這時候再來打

反正你的商品毛利夠高,足夠支撐你的行銷成本

 

這樣子做生意

而不是創業,創創創創創到哪裡去?錢收回來了沒?

逛夜市選品

整個過程流暢愉快,想吃冰就順便買一隻吃,記得紀錄下夜市攤賣的商品種類

吃的就不要管了,冷凍冷藏物流不是新手玩得起的

新手選品就去夜市選,夜市都是接受度高利潤又好的商品不騙你

我剛剛去夜市吃晚餐順便看了看

什麼傳輸線、UBS小風扇、豆腐頭、飾品戒指、保護貼、手機殼、韓貨服飾、樂高玩具、皮帶刀、蝴蝶刀、防身甩棍、行車記錄器、雜牌行動電源、壁貼啥的等等等等很多啦

我貼給你看,你記得上淘寶打簡體字+「批發」

去淘寶看看批發價是多少,你就知道為什麽明知這麼辛苦,他們還是願意擺夜市了

量大當然可議  

這沒有很難

這一點也沒有創業情懷那種高端、大氣、上檔次

甚至你可能都看不起擺夜市的人

(別說我偏激,哪天你讀高中的女兒說交了一個夜市擺攤的男朋友,你自己想想,你的心情會怎麼樣)

卻能實實在在地賺到不錯的收入

比上班還不錯的收入

 

對啊,人家沒有說他在創業,人家說他在夜市擺攤做生意

 

這還是呼應了說自己在做生意的已經賺錢了

 

看不起擺攤賣襪子的是嗎?

他這種襪子,3雙賣一百  很合理吧   夜市不都這樣

他可以賺到超過85塊錢  

你呢?

你的創業,精心打造的產品,賣掉一組能賺多少錢?

來看貼膜

大陸叫做「鋼化玻璃貼」  我靠  聽起來這麼屌

我靠  買還送工具組

你去夜市給人家換,人家收你250塊錢  你還覺得這個膜爛爛的呢

於是被他洗腦換450塊新台幣的,原價550元呢  

藍光護眼,晚上滑也不傷眼睛(加值商品力道)

品質優良  當場換10分鐘好  很多人換的,讚的喔!

你想想,哎呦真是不錯,自己也常常睡覺了還滑手機,來個不傷眼的吧

貴一些似乎也沒關係

然後他拿這個出來:

對啦,成本是比較貴啦,但利潤還是超好的

基本上把這淘寶的廣告詞對著你唸一次,你就中招了

擺夜市的小哥人家有說他在創業嗎?

人家老老實實做生意

搬有運無,看什麽流行就進什麼,功課做一做,不被客人問倒就好

賺錢啊

 

賺錢才是硬道理

 

省省吧

別再把自己冠上創業之名,搞得生活盡是磨難

別再操著賣白粉的心,卻只賺賣白菜的錢

看看人家夜市小哥,邊抽煙,邊色咪咪地看過路熱褲正妹

回家再爬爬淘寶,看看下周進什麼來賣,先買一個玩一玩

不太累的  獲利頗豐

看到夜市有人在賣藍牙喇叭好像很酷

大概都要600~800塊錢
都是大叔大媽在買,偶爾有8+9年輕人買,買來放在機車上放玖壹壹很大聲很哭夭

淘寶爬爬看啊

我靠

這還是零售價呢,加他旺旺跟他一次進兩萬塊台幣  應該又划算許多

做生意吧

加值你的商品

好好賺取利潤不錯的商品就好了

不需要橫空出世打造新產品,我一直認為那是富二代的遊戲

 

鄭燮《寄弟墨書》

「工人制器利用,賈人搬有運無,皆有便民之處」

 

認認份份做個夜市淘寶搬運工,又怎麼樣?

電子商務也是同樣道理,就去看亞馬遜排行榜,

 

這裡都是

你是賣家,你是創業家,你看到性價比不錯的商品,你應該就知道,怎麼行銷他們了

 

  • 給創業的你
  • 去找毛利高的商品來賣吧
  • 鍛鍊自己行銷的功夫,也能賺得不錯爽
  • 真的不知道要賣啥
  • 就是你家最近的夜市逛逛

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你可以來我的粉絲團逛逛

有問題可以直接私訊,想交流也行

就訊息我就好了

我可能沒有辦法馬上回

但是我都會看的,請放心

如果你商品具備,想賣東西

我建議你要有自己的官方購物網站

不要再用拍賣了

端著拍賣來請我操盤廣告,太浪費了

有自己的購物網站一點都不難,花小錢就有了

這樣你才有辦法錄下遊客、向他們打再行銷廣告

並且穩穩地累積自己的會員

官方購物網站系統問題我將直接推薦一個系統商業務讓你去問

預算可以的話你就買,我也買了,花錢省時間。買來上架商品打廣告收訂單出貨一氣呵成

現在時代很進步了,他們都有全套的解決方案,像我,只剩下商品跟行銷要煩惱

其他都好了。

 

這才是電商。你總要有自己的購物網站,才好發揮行銷的東西而不受限商店街

工欲善其事必先利其器你說對吧

拍賣咧  起步可以  卻總是要離開的  

電商時代   我建議人人經營自己的官方購物網站

做品牌、養會員、做長期的功夫

拍賣拿來引流量就好了

 

 

這是我的建議

而且你有自己官方購物網站,我操盤起來才有底氣,該埋的埋一埋

廣告打起來事半功倍

 

「來來來的創業自學筆記」

 

還有,不要再問我現在賣什麼好賺了

我只能說,檯面上看得見的都是老江湖玩不要的

暴利商品都是掂掂吃三碗公的,超低調,我也不方便透露的

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延伸閱讀:

★ 本文特色圖片來源:來來來數位行銷

★ 責任編輯:Yuju

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