依照選品來決定你走哪條品牌路

作者介紹:本文作者為Moco Lee,為最上科技創辦人

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一開始做品牌的時候,我覺得一開始中的三個產品最重要,因為這三個產品會變成你產品的基底,會決定你產品的調性,你再決定前面幾個產品的時候要特別注意。
 
如果你選的是同調性的產品,例如行動電源+usb線+轉接頭,三個產品很明顯的,就會把你的品牌方向推到3c手機的路線,如果你走low就是大批發路線,如果你走高貴就是apple路線。
 
如果你前三個產品走的都不是同一顧客的市場時,走的就不會是產品品牌路線,例如賣零食+行動電源+寶可夢娃娃,這樣的走向就不會是單一品牌,而是通路品牌的路線。
 
這會決定到底是專門品牌,還是通路品牌,沒有哪個比較好,看你要打的路線是什麼,舉例來說ifit走的是品牌路線,全部產品同一個運動路線,聚集的顧客就是喜歡運動的女生,很集中路線非常明確。
 
瘋狂賣客走的就是通路品牌,什麼都賣什麼都便宜,他不跟你玩毛利這件事,他跟你玩營業額,跟你玩整體營運實力,跟你玩的是週轉次數,你做三千萬他就做二十億。
 
這一切我覺得都是從開始的選品原則來決定的,當你想走單一系列的產品線時,就不要用通路那套玩,你要走通路時,就不要走產品品牌那套玩,兩種玩法不一樣,一起玩會死很快。
 
你說能不能一開始專一,然後後面博愛,或是一開始博愛,然後後面專一,也許可以吧,不過我是不知道怎麼搞,人還是選一條專一的道路走會比較好。

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★ 責任編輯:宜柔

★本文特色圖片來源:Pixabay

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