答案揭曉!影響廣告素材生死的關鍵原來是人的習性

作者介紹:

本文作者是貝克菜,想要征服世界的奈米企業執行長。

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先說明一下, 新影片開始多加的前後兩張圖,其實是半動態圖 (靜態圖然後會慢慢浮出, 有點像做power point那樣的浮出圖), 剩下的設定跟修改前的影片完全一模一樣,

其實有好幾個人已經猜到了。這問題其實要從人的習性+FB機制裡去找答案。

我原本一直以為影片前的靜態畫面會很重要,所以我上了三隻一模一樣的影片素材(有多6秒的那支),唯一不同的就是播放前的靜態畫面,

結果一面倒的三支影片CTR都只有1.7%~2.2% 不到, 跟原本的 6%實在是差太多, 兩支影片唯一不同的就是開頭跟結尾多了個產品/Logo圖而已, 變數其實不大, 所以不難找出問題. 而我認為結尾那張的影響不會太大, 所以我立馬請我家偉大的Heidi姐把開頭的圖拔掉(只拔了開頭那張), 重測一次之後, CTR 立馬爬回6%

最後的結論是 (我自己的結論), 大部份的人手機滑到影片時, 影片會自動播放, 所以:

  1. 影片開始前的靜態圖, 其實沒那麼重要了, 這張圖只是給把[自動播放]功能關掉的人看 (佔少數)
  2. 當大部份的人滑過你的影片時, 你大該只有2~3秒鐘可以抓到他的注意力。

所以當我的前三秒, 沒任何重點, 只是秀個產品, 品牌logo的圖然後讓他浮動, 半動態時, 大部份的人不會有興趣, 只會繼續往下滑. 但是當我直接秀一個不知道在衝三小的人,事,物, 或是跟你的TA有關時, 就可以讓使用者停止往下滑, 想要看這影片到底在幹麻. 這時候影片上的[任何點擊], 都會算進CTR

我後來回去翻了我之前一堆CTR 8%, 10% 的素材影片, 仔細研究後發現開頭前3秒都蠻閃電霹靂的, 基本上影片的前三秒, 就跟Landing Page的標題一樣, 要是一瞬間黏不住你的TA, 你的TA應該就離開了。

這個發現對我來說其實蠻重要的, 因為真的是開頭前三秒, 可以定一個素材, 甚至產品的生死, 也給了我很多之後請廠商做素材的方向,

很多產品其實真的很有產品力, 只是呈現的方式不對而已, 甚至就敗在前面那幾秒

講這麼多,到底有沒有人懂我想要表達什麼XD

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★ 本文特色圖片來源:貝克菜粉絲團

★ 責任編輯:老李

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