賽局與產業競爭策略:當你我都以追求利潤為目標。

本文節錄 3/28(二) 19:30 特殺老友系列課程

講題:「賽局與產業競爭策略  」 

講師:Pohan Fong 臺大經濟系副教授、吳大猷紀念獎得主,曾任教於西北大學與香港城市大學。

課程紀錄:TeSA 課堂小書僮

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三年前,紐約時報推出一個遊戲「你是否比6萬名紐約時報讀者更聰明?」這個遊戲在網路引發許多熱衷者參與。題目的規則是:「寫下0到100之間,寫下一個數字,最接近六萬多人寫下的數字平均的2/3就獲勝」

思考其他人會怎麼寫,再三推敲後,寫下自己「假設」的數字⋯⋯正如同下棋的時候,我們總是思考他人會走幾步,會影響到自己的答案,重點在「思考別人怎麼想」,這是賽局理論的基本精神,也是產業競爭策略的核心之一。

從買賣公司的競價遊戲中,我們發現,原來「資訊是一個客觀的認知,事實不重要,雙方的理解才重要」然而,在進行商業策略思考時,仍須顧及三個面向:行銷、定價、定位。

對此,老師提出三個重點及詳盡的案例分析:

1.建立附加價值:這個世界有你沒你,會有什麼不同?

範例1:「30年前的任天堂遊戲卡帶」利用飢餓行銷,創造數量稀缺,翻轉通路商與任天堂的角色,將決策權收回到廠商手中。

範例2:環球航空的豪華經濟艙,在美國開放航空業後,重新裝潢,經濟艙座位長了10公分,就是發揮創意、用低成本創造附加價值的經典案例。

範例3:台灣「第二家」網路書店,讀冊生活以最便利的二手書販售,接納小眾的書冊市場方式切入。

2.從其他參與者的角度看事情

範例:1930年代,百事可樂2度破產,採取的定價策略,搭配廣告後成功起死回生。

3.在高度競爭的市場

以書籍市場為例,同時推出系列,創造互補品,透過系統的建立,就可以對抗高度競爭市場。

賽局理論帶我們從別人的眼睛看世界,思考附加價值的分析法,來檢驗什麼計劃值得我們投入,有比較高的成功機會;並在投入時,思考競爭對手如何應應,最後,在廣告行銷中,整合價格策略及產品定位。

【特別收錄】

學員心得分享:幾個個案以前管理學的個案有討論過,這次有更深的了解。附加價值的思考跟應用在定價策略及品牌定位,與競爭者的賽局的角力所提供的個案是我覺得很貼切也很實用的。

 

★延伸閱讀:

賽局理論(Game Theory)在買賣價格談判過程中的應用

★ 本文特色圖片來源:課堂拍攝

★ 責任編輯:Ayan

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