本文節錄 3/28(二) 19:30 特殺老友系列課程

講題：「賽局與產業競爭策略  」 

講師：Pohan Fong 臺大經濟系副教授、吳大猷紀念獎得主，曾任教於西北大學與香港城市大學。

課程紀錄：TeSA 課堂小書僮

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三年前，紐約時報推出一個遊戲「你是否比6萬名紐約時報讀者更聰明？」這個遊戲在網路引發許多熱衷者參與。題目的規則是：「寫下0到100之間，寫下一個數字，最接近六萬多人寫下的數字平均的2/3就獲勝」

思考其他人會怎麼寫，再三推敲後，寫下自己「假設」的數字⋯⋯正如同下棋的時候，我們總是思考他人會走幾步，會影響到自己的答案，重點在「思考別人怎麼想」，這是賽局理論的基本精神，也是產業競爭策略的核心之一。

從買賣公司的競價遊戲中，我們發現，原來「資訊是一個客觀的認知，事實不重要，雙方的理解才重要」然而，在進行商業策略思考時，仍須顧及三個面向：行銷、定價、定位。

對此，老師提出三個重點及詳盡的案例分析：

1.建立附加價值：這個世界有你沒你，會有什麼不同？

範例1：「30年前的任天堂遊戲卡帶」利用飢餓行銷，創造數量稀缺，翻轉通路商與任天堂的角色，將決策權收回到廠商手中。

範例2：環球航空的豪華經濟艙，在美國開放航空業後，重新裝潢，經濟艙座位長了10公分，就是發揮創意、用低成本創造附加價值的經典案例。

範例3：台灣「第二家」網路書店，讀冊生活以最便利的二手書販售，接納小眾的書冊市場方式切入。

2.從其他參與者的角度看事情

範例：1930年代，百事可樂2度破產，採取的定價策略，搭配廣告後成功起死回生。

3.在高度競爭的市場

以書籍市場為例，同時推出系列，創造互補品，透過系統的建立，就可以對抗高度競爭市場。

賽局理論帶我們從別人的眼睛看世界，思考附加價值的分析法，來檢驗什麼計劃值得我們投入，有比較高的成功機會；並在投入時，思考競爭對手如何應應，最後，在廣告行銷中，整合價格策略及產品定位。

【特別收錄】

學員心得分享：幾個個案以前管理學的個案有討論過，這次有更深的了解。附加價值的思考跟應用在定價策略及品牌定位，與競爭者的賽局的角力所提供的個案是我覺得很貼切也很實用的。

★延伸閱讀：

賽局理論（Game Theory）在買賣價格談判過程中的應用

★ 本文特色圖片來源：課堂拍攝

★ 責任編輯：Ayan

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