貝克菜說:我長大要成為全盤操作手!

作者介紹:本文作者是貝克菜,想要征服世界的奈米企業執行長。感謝授權 TeSA 轉載分享,特此鳴謝。

昨天只睡三小時,腦子很鏘,然後完全沒辦法做事因為沒什麼專注力。然後某人剛好敲我跟我聊天,想說反正沒法專心做事,就乾脆把剛剛跟人聊天的東西整理一下給各位看看。

這邊我想先講一件有趣的事情,做行銷的人大致上有分兩種,一種是廣告操作手,整天下廣告看效益,CPA為王,廣告代表一切,但是廣告效益一差,這種人就想要自我毀滅,覺得公司準備倒的不要不要的。 另一種是整天搞品牌品牌,可以把品牌講得天花亂墜,但是問他做的這堆東西帶進多少營業額,效益如何,一句都答不出來。 這有點像某些大師覺得自己寫的文案跟做出來的landing page超級無敵他媽屌,品牌都因為他而復活,營業額都因為他而成長。

但是大師本身不會下廣告,不懂整體商業營運,看不到營業額,怪誒,那他怎麼知道他寫的文案超級無敵他媽屌啊??? 通靈老人妮? Anyways,離題了,上一段應該只有同溫層的人知道我在講啥吧,回歸正題:我本身在行銷上其實是比較偏向廣告操作類型的人,因為我要看到數據才能安心,品牌對我來說很虛,然後有在操作廣告的人應該都知道,最近一兩個月廣告效益爛到一個不行,本來很多品牌ROI 都有個5~8的,通通掉到2.5~3而已。 這段時間我每天都在觀察用我系統的人 (很多人的廣告帳號也都是掛我這),這時候我看到有些品牌,在大家爛的時候,很莫名其妙的並沒有受到爛廣告效益太大的影響,然後大該過了幾週後,才跟著大家開始爛。

這時候我去調一些資料出來看,發現了件很有趣的事情。 就是有些品牌長期廣告投放,CPA 其實都很穩定,然後只要看到哪個時段CPA掉下來(便宜個30%~50%),那個時段就是剛好有做品牌行銷跟活動的時段。 (網紅分享,上節目,公關活動,粉絲頁剛好PO了篇互動性很高的文,等等之類的) 很多公司其實公關,品牌行銷跟廣告投放其實都是分開來的。 不過這下搞笑了,很多行銷者其實看不到這些微妙的關係,因為廣告投放手很多根本沒在經營品牌,他們只看效益,看到低CPA就高潮,就覺得是自己廣告下的好,天下無敵。經營品牌的其實也看不到,因為他們沒在做廣告投放,看不到後台數據,然後整天就盲目的做,靠經驗做,希望自己做對方向。

今天真的只有全盤操作手才看得到這些微妙關聯,但是說真的,公司內真的兩塊都懂的人,又有幾個? 或是至少能讓兩邊的人溝通的人(很多公司內做效益跟做品牌的人是對立,互搶行銷預算的)。 品牌行銷其實是有他的基本盤在的,當一個活動做得好時,不要想說只靠口碑或是自然擴善,不要粉絲頁po po 文,部落格隨便po 就了事,要用廣告的力量去把它搞得更大,讓更多人知道,讓效益最大化。

而廣告投放如果遇到了瓶頸,是否考慮該開始做點內容,搞些公關活動跟品牌行銷,讓大家對你產品在購買前有點認知,有點信心,然後當消費者看到你的廣告第一次或是第二次時,就能夠決定購買,而不需要讓你的廣告跑第三次,第四次,第五次時,才能說服消費者 (浪費廣告,高CPA) 去年廣告費還便宜時,用廣告硬尬就可以輕輕鬆鬆尬出一個月幾百萬營業額跟30%以上淨利。 現在廣告費越來越貴,淨利慢慢往下掉時,品牌跟內容行銷,會慢慢的崛起。 我真心希望長大後能夠當一個更全能的操作手,也希望看到這篇文的人,不論你是做品牌行銷也好,效益行銷也好,也能慢慢的往全盤操作手的目標邁進,而不要死腦筋的就只想做一件事情 (真的很多人都只想投廣告投廣告跟投廣告)

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★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:Ryan

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