【CEO雷客隨筆】台灣人的海外求生記

作者介紹:

本文(圖)作者是林翰霆 REX

互聯網電商智庫CEO(RefLink數字營銷集團)

台灣品牌跨境加速器CEO 多家知名品牌網絡電商顧問(客戶包含兩岸:特力HOLA集團、捷安特、85度C、台灣農委會TGA、歐司朗等)

台灣科技大學MBA
原文 http://www.zikudata.com.tw/post/104 感謝授權TeSA刊登轉載。

台灣人的海外求生記

今天透過104公益基金會的邀請,過來分享數字營銷實戰案例。

跟之前在大陸的演講不一樣,沒有幾個大陸朋友,因為是104人力銀行主辦,現場來了50幾位朋友,大多是在上海工作的台灣人,工作年資多是在1~3年,不少是90後。

剛好我們的爬蟲數據系統2.0版本上線,所以也進行演示,並分享了實際用數據來進行操作的兩個案例。

台灣人的海外求生記2

一個是北京故宮食品電商,屬於「IP沿生品」:

分享如何從行業數據,結合IP定位與新品開發的流程。

一個是百草味的全網數據洞察: 結合微博、微信、電商、訂單數據,擬定品牌的數字轉型戰略規劃。

通常這類型的沙龍時間都很短,說要能分享的多深入是不可能,但分享完之後,卻有些心得想跟大家聊聊:

台灣人在大陸的職場競爭力

今天來會場前的時候,剛好看到了商周刊登的台灣青年來大陸工作的新聞

真實情況其實是,若畢業能有機會來大陸,大家都希望能過來,但能站穩腳步的並不多。

我所謂的站穩腳步:

是工作超過五年,年薪超過40萬人民幣的台灣人。

中國市場非常大,對於頂尖人才的待遇非常敢給,前提是能否能進入這頂尖人才庫,也就是企業的核心階層。

工作了五年以上,決定是否能進入企業的中高層,看到很多在大陸的台灣朋友卡在這一瓶頸,無法進行職場升級。許多朋友因為這樣回台,或是繼續留在大陸等待下一個機會。

這些原因有很多:

  1. 一部分是台商的轉型不及時
    必須說台灣人還是大部分會傾向於選擇留在大陸的台商企業,但若台商在大陸的情況不太好時,在裡面工作的台灣人情況也不會太妙。(參考統一集團在大陸最近在大陸泡麵市場下滑的新聞)
  2. 台灣人的職場競爭力,也需要「轉型」
    從五年前開始,中國的政策方向,規劃進行產業轉型以及升級,所謂的「騰籠換鳥」,逐步將傳統製造業進行轉型,尤其以上海來說,更是零售業、餐飲業、金融業、服務業的集中城市。

    一直以來,台灣的服務業人才會選擇進攻「上海灘」,主要又是以「餐飲管理」人才居多,例如店長或是區經理等職位。台灣人的「現場管理」能力是沒有問題的,但若需要進行市場營銷的時候,就會普遍出現力不從心的情況。

例如:

如何利用社群進行O2O導流到實體門市?

如何在公眾號上設定卡劵進行互動病毒傳播?

如何抓住熱點製造話題(大陸的網紅店:喜茶)?

如何設定公眾號的SCRM,累積用戶資料,進行二次回購?

也就是說,許多在大陸的台灣服務業人才,目前是因為台灣老闆的信任以及本身忠誠度比較高,所以還有一個不錯的起跑點。但若母公司(台商)在大陸節節敗退,想跳去陸資更上一層樓的話,「市場營銷」能力的具備,就是一個關鍵。

說錯,應該說是「在地化」的市場營銷能力。

忠誠不能成為職場的保命丹

因為最近小孩快要出生了,很愛胡思亂想

思考了一下,發現未來台灣年輕人的出路就以下幾個:

  1. 留在臺灣跟上一代競爭資源,現在台灣的社會資源都還在上一代上,市場不夠大,企業不成長,就無法換血。 當然我很多朋友都在台灣混的很不錯,不在討論此列(羨慕已哭)。
  2. 去東南亞外派,主要還是以B2B、國際貿易以及製造業為主。
  3. 來大陸,產業逐步趨向服務零售業,包含互聯網電商新零售等產業。 跟過去的製造業不一樣,服務業或是零售業等,都是需要深度理解消費者洞察的產業。

因此我建議現在的台灣年輕人,若決定要到海外工作的話,越早去越好。

尤其是B2C行業,是需要深度浸淫在一個市場中,從表達方式(直播、短視頻)到內容、以及交易模式(支付、電商)的行業。

因為B2C的營銷能力是需要從生活中的感受去內化的。

如何具備海外的職場競爭力

除了理解市場之外

DMD三大核心能力不可不具備

  1. Data(數據分析):具備數據分析框架以及解決問題的思路
  2. Marketing(市場營銷):熟悉當地用戶以及市場、互聯網的營銷模式
  3. Digital(數位能力):熟悉當地的新媒體操作、電商工具、數據產品、廣告平台操作等

台灣人的海外求生記3

這是未來要在海外工作能更上一層樓的關鍵,依照台灣人的資質,能生存下來不是問題,但是否能活得好,這是另一道坎。

這是一個最壞的時代

必須要離鄉背井去海外求更好的發展

但也是一個最好的時代

能有機會跟全球舞台的高手競爭,一輩子沒有幾次機會

 

★ 本文轉載:FB粉絲專頁【台灣品牌跨境加速器】 

★ 本文特色圖片來源:林翰霆 REX

★ 責任編輯:茶裡

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