【育名の觀察】2017 雙11開跑啦!

本文作者為劉育名,是個在北京當北漂的台灣傻瓜,在台時主攻互聯網,在電商、營銷、文案略有研究,四年的互聯網經歷,到中國創業卻做了線下的實體工作,佔了台灣人對於台灣美食的優勢,但在專業領域上又是劣勢。卻也在這樣的磨合中,從另一個角度看見線上與線下結合的下一個風口。

#主圖為北京地鐵站裡的通道

中國十一國慶,跟中秋節一起放,長達九天的長假過去後,迎來的是中國各類型零售的購物節大戰!

從2009年開始,天貓在11.11當天發起了「購物節」,從國慶、中秋前就開始方狂打廣告,讓整個國慶長假成為雙十一的預熱場,但我們公司並沒有加入國慶的預熱場,那是大品牌才玩得起的大優惠,與其提早開始賠本賣(其他零食業者開到「滿199減100」的優惠),我們選擇的策略是穩定自家流量,並觀察對手的優惠訂單、平時的穩定訂單數量有多少,再藉由對手的數據去推算雙11時,我們可以搶到多大塊的餅。

#Beats by Dre藉著吳亦凡在《中國有嘻哈》的人氣也大力度宣傳

雙十一大戰的各種平台廣告、品牌旗艦店廣告、地鐵的線下廣告,幾乎鋪天蓋地的充斥在身邊,零售網紅也會在直播中直接提出「大家可以先存著,據說雙十一會有更大力度的優惠哦!」、「這東西現在就開始優惠,直到雙十一!」,這樣大型的購物節對於阿里巴巴、大型品牌來說是快速取得流水與流量的活動,但對於小品牌來說,幾乎賺不到錢不說,可能在前期備貨就會受到各種打壓(量不如大品牌,廠商延遲出貨之類的),有些快遞也趁著這樣高峰出貨期,從品牌商那大賺一筆。

 

今年的預熱還搞了一個「點亮火炬」的活動,讓大家複製口令(複製一段口令當作開啟鑰匙),到平台上(不要貼上)就會自動跳轉到抽紅包的頁面,一但你幫我點亮火炬,我就能獲得抽紅包的機會,搞得我整個微信都是各種點亮火炬。

但無論如何,在電商領域這樣發達的中國來說,雙十一購物節基本是舉國同慶的活動,在路上、媒體上、平台上對於雙十一的宣傳力度,其實不會輸給十九大啊哈哈哈

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★ 責任編輯:黛比

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