小咖部落客業配攻略在此!價碼、合約、文章排名通通告訴你!

本文節錄自〈小咖部落客兩個月來的業配攻略|廠商也可看〉作者為陳賢澔,目前於 91APP 新零售服務商擔任 OmniCRM 維運專員。歷經垂直型電商產業,曾在創投公司擔任過實習生。平時會觀察電商與新創等議題,本身也投入 NCCUEA 政大創聯會,於在學期間設計學分課程「創創入門」。政治大學企管系畢業。喜歡運動,尤其是排球。個人部落格 HSIENBLOG 。

感謝授權TeSA刊登上稿。

這篇文章算是以一個 C 咖部落客的角度來分享接業配的小心得,往後應該不會再刻意接業配了。原先僅是好奇,但後來發現我的時間就這麼多,為了寫業配而讓原先想寫的主題都尚未有進度,這不是我想經營 HSIENBLOG 的目的。

部落客如何接業配?品牌如何找寫手?

寫部落格的目的若是為了想接業配那肯定不好做,最初我僅是在大四那年實習後,寫了一篇心得記錄,後來想說既然都寫了就把文章丟上 WordPress,誰也沒想到我會持續寫到現在,甚至開始有人訂閱。因為是寫自己想了解的領域,所以沒什麼壓力,而且整理過後的 know-how 會更加深刻。直到前陣子,我是因為好奇才開始接觸,但我得說除非你真的很有影響力,廠商才會主動找上門,那種的酬勞也相對高很多,否則就跟我乖乖當一個 C 咖部落客就好 XD

最低的門檻通常網站日流量至少要 1,000 以上,且需要找負責媒合的行銷公司,或是直接在 Facebook 廠商/ 部落客媒合社團填寫表單報名,範例格式如下:

【XX 品牌體驗邀約】
發文身分:廠商自徵
品牌名稱:XX 3C 品牌
體驗產品:全新 3C 周邊,產品不回收
體驗時間:3月
體驗地點:自家
需求人數:5
單篇稿酬:稿酬 $2,000,是否需填寫勞報?是
匯款日期:發文後兩週,是否扣手續費?是
報名期限:2018/2/20
錄取通知:2018/2/25 額滿不另告知
發文時間:體驗後一週
撰文重點:…
審文次數:…
審文重點:…
流量需求:日流量1,000
報名方式:google 表單、私訊或 mail

廠商發案/ 部落客接案為主

部落客交流為主

業配文一篇多少錢?

品牌請小咖的部落客寫體驗文通常費用該如何計算呢?就我自己的經驗,模式共分兩種,一種為固定稿酬,談好一篇文章多少錢,寫完後直接給付;另一種則是分潤計費,在一段時間內只要有追到業配文產生的訂單,就能抽成。

前者的部分我有接過一篇 $1,000、$3,000 不等,最高也有到 $5,000 但少之又少,若把體驗的商品價值也一同計算的話平均大概一篇落在 $2,000~$2,500。後者的分潤計費模式幾乎沒有遇過,也從未在發案中心看過,此種模式大多數的部落客也較難接受,因為無法預期酬勞會是多少,但我倒還蠻樂意嘗試的!像是 iChannels 通路王 這種聯盟行銷平台 (Affiliate Marketing),就採用 CPA(Cost Per Action)的廣告模式,依照成效計費,通常落在 10%~20%;目的為加入會員、註冊等,這種平均則落在一個 $150~$300 左右。

品牌為什麼要找業配?

站在廠商的角度思考,請部落客寫文章的目的到底是什麼?不外乎是創造更多營收,方式有兩種,第一,直接靠部落客的影響力,藉由 KOL 的推薦快速創造大量的訂單;第二,利用部落客寫的文章佈局 SEO,不管是關鍵字的佈局,又或是品牌本身在被搜尋時,能夠在 Google 第一頁塞滿自己品牌相關的網頁等。

關於 KOL 的部分,曾有網友於 TeSA 台灣電子商務創業聯誼會 社團中共筆紀錄與網紅合作開團購的經驗分享,好的網紅業績能夠直線上升,差的就是 Po 完文章就不太管了。品牌想要避免踩雷,所以才會有這共筆的表單,目前僅開放 提高KOL成效分享 社團的成員才能查閱,有興趣的廠商直接點連結申請加入即可。

佈局搜尋引擎頁面的部分,個人認為找像我這種小小咖就很划算了,通常一篇文僅要 $1,000~$2,000,寫得相對有料的文章也確實能夠帶來轉換,且也達到想讓大家在搜尋產品關鍵字或品牌時,Google 第一頁不會出現其他競品的網頁的目的。

舉例來說,若是在 Google 搜尋 Shopback 現金反饋網,不管你點到第幾頁都還是只會看到 Shopback 相關的網頁,不會出現其他的現金反饋網或是信用卡現金回饋等頁面,因為他們幾乎每個月都會與小咖的部落客合作,持續產生新的介紹文章。

廠商提供給部落客的合約怎麼寫?

通常廠商會請部落客寫兩份文件,分別為「工作委託合約」與「勞務報酬單」,前者不外乎會細提合作內容,像是文章多少字、照片多少張與素材皆授權給品牌往後使用等;後者則是用來申報所得報稅用,此份會需要部落客提供身分證影本,初次接業配的部落客可能會有些小疑惑,若擔心可以在身份證影本上壓字註明 僅供 xx 勞報使用即可。

文章寫到有排名才有用

不確定是否普遍皆是這樣,還是說只有我的經驗剛好如此罷了。意外發現 HSIENBLOG 上有八成的流量是由約兩成左右的文章所貢獻,也就是說 52 篇文章當中雖然創造了 210,422 瀏覽人次,但有八成的瀏覽數是靠其中的 13 篇文章所貢獻。再加上我的部落格大多是寫較硬性的文章,儘管我有達到日流量 1,000 以上的要求,還是讓我很好奇為何有廠商願意跟我合作?

「能讓文章寫到有排名才有用」這是我給自己的一個答案。對於品牌而言,當然是希望部落客寫出來的文章能夠被 Google 搜尋到(有轉單當然更好),若在相關的關鍵字搜尋中連前三頁都擠不進去,那我唯一貢獻可能真的就只剩替品牌創造站外連結罷了XD

DreamKiss 微笑系列-珪藻土腳踏墊|早安晨之蛋|實測開箱 此篇速乾腳踏墊的開箱文至少能在第三頁出現,通常若直接打廣泛性的產品名「珪藻土腳踏墊」第一頁搜出來不外乎都是平台通路的網站,像是 Yahoo 購物中心、PChome 商店街、蝦皮拍賣等。

免費看到飽|CHOCO TV APP 追劇必備 這篇也是寫到排名第三頁,而且是用「免費追劇 app」來搜尋,並非直接用 CHOCO TV

風格不搭的部落格是否能有轉換?

原先我也很好奇,HSIENBLOG 都是寫些電商、科技、行銷相關的硬性文章,部落格的風格根本不適合拿來寫業配文,而且會看我部落格的人真的又是廠商們的 TA 嗎?後來跟廠商要了 GA 的數據我才明白,部落格 跟 Facebook 粉絲專頁的業配思維不盡然相同,部落格寫的是文章,且文章能夠被 Google 蒐錄,因此會瀏覽的人大多皆是從 Google 上搜尋關鍵字才點擊進來的,此種受眾的動機已經很強烈,只要文章能寫在前幾名,就有機會轉換;反而 Facebook 粉絲專頁這種就很吃粉絲的類型,假使一個粉絲都是年輕女性的網紅 Po 一篇男性保養品的貼文,可想而知轉單成效一定不好。

來看看實際數字吧!

Acousdea 耳酷點子|矽膠黏土耳塞 – 淺眠人救星 這篇直接寫到讓 Google 認定為精選文章,除了搜尋品牌商品會顯示在第一頁外,在標題的周圍還有長方形的框框,相對較醒目。

文章寫完至今約快兩個月,總共轉出 17 單,收益將近 $6,000。前段有提到,會來看文章的人都是搜尋了特定關鍵字而來,動機已經非常強烈,因此不管在網站轉換率 (10%) 上跟平均瀏覽時間 (03:19) 等都相對高許多。

總而言之

我的小小咖業配之路就到這邊了,手上還在進行中的兩個廠商配合完應該就不會再接了。有些事情真的是要踏入後才會明白裏頭的 know-how。

如果你也跟我一樣是小咖,也想開始接接看,請主動跟廠商說你要埋 UTM,因為想要評估自己的成效,這樣寫起來也相對有挑戰性。

如果你是廠商,當開始發包給部落客時,請一定要先想清楚找人寫文章的目的是什麼,進而才有可能找到適合你的部落客,合作起來也相對愉快!

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★ 責任編輯:黛比

★ 延伸閱讀:【沃夫陪跑】貼文成效怎麼評估?請善用GA的UTM!

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