【給新手的建議】新手創業該注意什麼?給新手的十點建議

作者介紹:

本文作者是周品均/Mayuki Chou,東京著衣創辦人,新品牌Wstyle創立已逾三個月,第二個月開始獲利,電商創業經驗豐富。
感謝Mayuki授權TeSA轉貼分享,特此鳴謝。

Mayuki經歷人生第二次創業,以下為她新品牌經營第三個月的一些小心得,分享給正想要進入電商市場或剛創業不久的朋友參考。

給新創電商的建議:

1. 初期先保守測試市場,不要貿然大張旗鼓,確定各方面績效符合預期後再做更多投入 (我抓第一個月測試)。

2. 把人力跟成本花在最核心價值的事情上就好,不要想面面俱到,最後卻什麼都沒做好。精實創業的重點並不是小,而是精。

3. 消費者真正想要的東西並不是看不上眼的廉價品,而是「看了想買但價格又可接受的東西」,找到這個黃金交叉點才是最重要的。

4. 接上一點,以女性消費心態而言,「感到想擁有」是一種複雜又感性的綜合考量,如果缺乏這個敏感的同理心,那麼往女性市場發展就會很茫然,也將必須面臨較多挑戰,或被迫花更多預算在行銷操作上。(女性品類都一樣,誰叫女人心海底針)。

5. 產品一定要好,這是最基本的。千萬別說:產品不重要,會行銷就好了。況且,狂砸錢買廣告也不等於會行銷。

6. 內容電商時代,搞清楚什麼才是消費者有興趣的,別急著想要賣東西,好好經營社群,流量成本才會低。

7. 千萬別想取悅所有人,專注於精準抓到自己的客群。但如果你不夠清楚自己的客群是怎樣的人,那問題就大了。

8. 一心做大不如小而美,有獲利、有品牌好感度最重要。許多服飾大賣家都是有面子沒裡子,還扛一堆庫存跟人事成本,或許他們還比較羨慕你呢(笑)。總之,先求生存、再求穩,做對事情自然就會慢慢變大了。

9. 做品牌要有態度、有取捨,如果不願意犧牲一些眼前看得到的東西,就更得不到未來。

10. 最重要的,不要只想模仿別人成功的模式,用自己的專業,創自己的格,走自己的路。

 

原文地址:https://www.facebook.com/groups/taiwan.ecommerce/permalink/1384833848197043/

 

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★ 責任編輯:Yuju

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