讓顧客覺得「同一國」,你的廣告就成功了!

作者介紹:

本文作者是 Ryan Yang,目前正努力經營苦茶油、麻油等健康油品牌,
平時喜歡讀些好書,與大家分享心得。並呼籲大家如對本文有共鳴與想法,歡迎與他討論。

感謝 Ryan 授權 TeSA 轉載分享,特此鳴謝。

今天來與大家聊聊共同感這件事情。

在生活中我們都會尋找認同自己的夥伴,

多多少少會做出令人認同的事情,

我覺得這是一種在尋找共同感的活動。

因為人類是群居的動物,從古早時期的人類就是這樣,

所以才逐漸演變成村落與村莊,

藉由找尋共同的人 共同執行某些事情。

人,有一種盲從的特質,

當越多人在做相同的某件事情時,例如寶可夢,

我們多多少少會去了解一下 , 觀察一下 看看他們在玩什麼,

可能是害怕被孤立,或者,我沒有去了解可能就少了些什麼,

我就沒有辦法跟他們談論共同的話題。

以遊戲的角度切入

大多數的遊戲都有陣營的設立,

共同陣營的夥伴,會為自己陣營而努力,希望自己陣營能夠獲勝,

維繫這樣的情感就是「共同感」。

「他是我的夥伴!」

「這是我們共同的敵人!」

「共同擊敗敵人吧!」

桌遊或電腦遊戲中運用這樣的陣營機制,讓玩家更加投入,共同奮戰與參與,

也創造了對立與競爭,讓遊戲更好玩。

若是套用到文案裡面

其中一個文案技巧就在於讓客戶認同你的文案,也就是「創造共鳴」
如同一位業務,
針對客戶的心中的問題給予正確的回覆,

讓他點頭如搗蒜的認同你所呈現的訊息,

那麼就離成交不遠了,

當運用相同語言與溝通方式,

客戶對你的心防就會下降,

在心裡認為是可以信任的。

而廣告文案最重要的第一步就是「讓客戶(願意)閱讀我們的文案」

再透過文案打造情境,讓閱讀者有如身歷其境的感覺。

最後創造共同感,同意我們是真的站在他的立場設想,

對我們點頭。

努力的創造你的產品與客戶之間的共同感

當是同一陣營的就沒有敵我之分

(本文經作者授權轉載)

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★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:老李

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