席捲網紅直播界,MAGIPEA美極品如何打造爆款商品?

撰文:內容由TeSA左丞相 黛比撰稿,若有錯誤或闕漏,請不吝糾正和補充。

特別感謝 廖達人 Chiung-Hsiang Liao 協助筆記

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怎麼樣的爆款風靡直播網紅界?怎麼樣的商品讓網美們趨之若騖?

3/9(四)晚上的老友卡專屬課程,邀請了MAGIPEA美極品的執行長王家揚 Chia Yang Wang(John),從自家特色商品──三腳自拍棒、自拍神圈開始,到背景布、妝甲魔鏡等,一一分享他如何找到商品、開發商品,層層把關細節,確保產品力,短時間內打造爆款商品的秘訣!

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爆款怎麼選? John:「我不選品,我觀察爆品!」

社團中許多學員提問:「請問怎麼挑選爆款商品?」 John很坦白的說,「不要問我!我自己從不選品!」

他首先從合購版(現在進入無限期唯讀,哀傷...)或鄉民討論款著手,「這些都是經過網友把關過的」,把素材或概念丟到自己FB上做基本市調,詢問25~35歲之間的女性是否買單,「當第一支定價880的商品賣出去的時候,你就知道它是有市場的,是賣得動的,」初步獲得良好的意見回饋,迅速掌握主力消費群。

我會密切觀察什麼是爆品,它一定有甚麼功能、一定解決了甚麼需求,然後再去思考如何改良,做新的東西。」John發現,市售普通的自拍棒,最常見的問題就是「根本夾不住(手機)、站不穩!」所以,美極品的第一個爆款「三腳自拍棒」,特殊性就在於「專利腳架」、「用車用夾具取代一般手機夾具」,解決多數使用者的困擾。

PTT合購版上曾大量團購MAGIPEA的自拍棒。(圖/取自PTT)

結果,第一代自拍棒就創造出「 PTT團購600組」的傳奇銷售紀錄,而且連開七團。也許是恰好搭上直播熱潮,John趁勝追擊,以單一爆款持續帶動其他冷門款,以滾雪球的方式帶來上萬多筆訂單,陸續吸引近千位網紅代言。可見「第一個爆品很重要」!

 

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