前進東南亞論壇速記(一)沒有做過印尼市場,別說你進入過東南亞市場!

廣告Adm看準數位科技在東南亞市場的發展和挑戰,人口與流量都帶來更多機會。因此於近日(3/28)舉辦《數位行銷產業:前進東南亞》論壇,邀請 7位數位行銷產業菁英,分享各自在越南、泰國、新加坡、印尼與馬來西亞的實戰經驗

「沒做過印尼市場,別說你進入過東南亞市場!」

  • 發展迅速的印尼,跟15年前的崛起的中國市場雷同,有諸多商機,VC也相當蓬勃。

  • 印尼獨角獸的發展思維,跟中國很像,都是要第一時間要取得市佔率,而台灣還停留在會不會賺錢,這是值得注意的。

  • 印尼市場:進入的廠商須快速取得市佔率、快速擴張

  • 印尼為多島集結而成的國家(圖7),經濟體制主要落在爪哇島,首都為雅加達

你可能不知道的印尼小知識

  • 總人口:官方數據是2.6億,但實際上可能有4~6億,因為印尼島嶼非常多,政府無法一一普查到每個島嶼的人口。
  • 五大島嶼,大雅加達有3000萬人
  • 沒有國教,但87%是回教。
  • 印尼全國大約有280萬華僑,其中110萬在雅加達
  • 雅加達電商已可4~6小時到貨,因物流極為發達、O2O發展快速
  • 印尼天性熱情與不斤斤計較,跟民族性有關,因此印尼商品退貨率很低
  • 印尼的回教屬於新教(比較摩登),長期遭遇恐攻的主要原因是:恐攻回教徒認為印尼的宗教不為正統教派,因此在印尼的Shopping mall或其他公共區域,長期會進行安檢,以示安全。
  • 雅加達城市的友善度比吉隆坡來得好
  • 由於幾次的排華事件,使得印尼華僑都以「印尼人」自稱,印尼的族群統一越來越趨近於完整,相較於馬來西亞的種族來得單純。

你所不知道的印尼獨角獸們

  1. Grab:尚未上市,但估值已達14B美元;最重要是2017年Didi跟Slftbank投資了Grab,使Uber於2018年3月選擇退出東南亞市場。因目前尚未公開上市,所能獲取的正確數據有限,但圖8所顯示的金額,為多方檢視與分析後所得出的金額。

  2. GO-JEK 共享摩托車:創辦人Nadiem Makarim 被稱之為印尼賈伯斯,印尼目前最大的第三方支付為GO-PAY。

  3. Traveloka 旅遊產業:在三年就可以打敗市面上的旅遊平台,如Agoda。印尼的旅遊產業將蓬勃發展,因為印尼是千島國家,所以光是印尼內陸的機票,就足以支撐Traveloka成為印尼獨角獸。

  4. Tokopedia:是目前市場上最引人關注的獨角獸,未來發展看好。走拍賣路線,目前印尼流量最大的電商網站,為C2C

  5. Bukalada:印尼第二大流量的C2C電商網站。

  6. LAZADA:阿里巴巴體系,主打跨境。

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▲ 塔圖科技創辦人兼執行長楊長峰分享跨境印尼的經驗。(圖/TeSA)

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★ 責任編輯:黛比

 

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