廣告Adm看準數位科技在東南亞市場的發展和挑戰，人口與流量都帶來更多機會。因此於近日(3/28)舉辦《數位行銷產業：前進東南亞》論壇，邀請 7位數位行銷產業菁英，分享各自在越南、泰國、新加坡、印尼與馬來西亞的實戰經驗。

「沒做過印尼市場，別說你進入過東南亞市場！」

• 發展迅速的印尼，跟15年前的崛起的中國市場雷同，有諸多商機，VC也相當蓬勃。

• 印尼獨角獸的發展思維，跟中國很像，都是要第一時間要取得市佔率，而台灣還停留在會不會賺錢，這是值得注意的。

• 印尼市場：進入的廠商須快速取得市佔率、快速擴張

• 印尼為多島集結而成的國家（圖7），經濟體制主要落在爪哇島，首都為雅加達

你可能不知道的印尼小知識

• 總人口：官方數據是2.6億，但實際上可能有4～6億，因為印尼島嶼非常多，政府無法一一普查到每個島嶼的人口。
• 五大島嶼，大雅加達有3000萬人
• 沒有國教，但87%是回教。
• 印尼全國大約有280萬華僑，其中110萬在雅加達
• 雅加達電商已可4～6小時到貨，因物流極為發達、O2O發展快速
• 印尼天性熱情與不斤斤計較，跟民族性有關，因此印尼商品退貨率很低
• 印尼的回教屬於新教（比較摩登），長期遭遇恐攻的主要原因是：恐攻回教徒認為印尼的宗教不為正統教派，因此在印尼的Shopping mall或其他公共區域，長期會進行安檢，以示安全。
• 雅加達城市的友善度比吉隆坡來得好
• 由於幾次的排華事件，使得印尼華僑都以「印尼人」自稱，印尼的族群統一越來越趨近於完整，相較於馬來西亞的種族來得單純。

你所不知道的印尼獨角獸們

1. Grab：尚未上市，但估值已達14B美元；最重要是2017年Didi跟Slftbank投資了Grab，使Uber於2018年3月選擇退出東南亞市場。因目前尚未公開上市，所能獲取的正確數據有限，但圖8所顯示的金額，為多方檢視與分析後所得出的金額。

2. GO-JEK 共享摩托車：創辦人Nadiem Makarim 被稱之為印尼賈伯斯，印尼目前最大的第三方支付為GO-PAY。

3. Traveloka 旅遊產業：在三年就可以打敗市面上的旅遊平台，如Agoda。印尼的旅遊產業將蓬勃發展，因為印尼是千島國家，所以光是印尼內陸的機票，就足以支撐Traveloka成為印尼獨角獸。

4. Tokopedia：是目前市場上最引人關注的獨角獸，未來發展看好。走拍賣路線，目前印尼流量最大的電商網站，為C2C。

5. Bukalada：印尼第二大流量的C2C電商網站。

6. LAZADA：阿里巴巴體系，主打跨境。

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▲ 塔圖科技創辦人兼執行長楊長峰分享跨境印尼的經驗。（圖/TeSA）

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★ 本文特色圖片來源：TeSA
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★ 責任編輯：黛比