掌握六大文案關鍵,有效提高貼文點閱率!

作者介紹:

本文作者是林靖,社群行銷粉絲團社群誌創辦人,曾任職於運動品牌,負責行銷策略擬定、媒體採買等項目。現為TeSA合作講師。
感謝林靖授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

文案的世界實在非常非常非常深奧,變化和要領對我而言也很難掌握,所以在書寫文案的時候,按過去失敗和學習的經驗,大概整理了六個關鍵要掌握,我透過掌握這幾個關鍵,現在粉絲團平均的貼文點閱率也有20%至30%左右,分享給大家。

  1. 抓住目光:
    首先文案就是要標題殺死人,不管是什麼必學必看或是數字型(十個你一定要知道...)等等的,總之文案就是要傳達出,讓人覺得事情嚴重,內容重要,不看不行的感覺。
  2. 分出受眾:
    文案做分眾也是一個很重要的步驟,在書寫文案之前,就要先了解受眾是誰,重視的事情有那些,針對這些受眾又該用什麼口吻做訴求,比如說,對媽媽型的受眾,你可能就可以寫「十個日本家庭主婦不告訴你的育兒秘訣」 。
  3. 傳達利益:
    承上,文案要清楚表達內容可以帶來的利益為和,當然這邊也可以加點變化,以「提出問題或挑戰」的方式進行,比如說你可以寫「太驚訝了!你知道日本主婦如何持家嗎?」來吸引注目,讓讀者覺得點進內容以後,就可以知道日本主婦持家的秘密。
  4. 結合時事:
    借力使力一直是我很愛用的策略,先讓媒體替你洗過一輪以後,再趁著時勢把情緒繼續繃緊,這時候我就會用「王雪紅沒告訴你的股市心法」等這種方法(當然還是要合法合理),觀察時事再融入自己的服務或產品。
  5. 緊繃情緒:
    讓消費者感到慌張也是寫文案很好用的手法,實際的方法就跟上面一樣幾個案例,只要讓消費者感覺到「資訊不對等」或是和自身利益相關,都可以讓消費者感到好奇,提升該文案的被點擊率。
  6. 引導動作:
    文案很重要的一點就是要引導消費者做你希望他做的動作,不管是點擊、留言、分享、購買等等,實務上的做法,除了明白的提醒以外(比如說,了解更多或按此購買),還可以用利誘的方式進行,我常用的就是點擊領取、立即獲得、免費了解等等,讓消費者覺得不用花錢就可以獲得好處的方式來進行溝通。

這六點心得分享給大家,當然20-30%的點擊率,我自己覺得也還有成長的空間,除文案外,內容的組成設計和安排也很重要,有機會再繼續分享,Let's go Bulls!

老李的每篇文章請分享給三位好友,好事會發生

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★ 責任編輯:麵包

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