淘寶強勢登台,台灣除了抵抗還能做甚麼?

作者介紹:

本文作者是陳昶任,Shopping99耐德科技創辦人,是電商界資深前輩。

感謝陳大哥授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

編按:4/6 新聞「銀行跨境網購金流新服務 可以淘寶下單、超商付款」,引發各界熱烈討論,以下是前輩陳昶任的看法。

昨天看到玉山的新聞,台灣電商面對未來真的不可能期待政府在短時間有所做為,更不可能期待中國可以對等看到我們,唯一只有靠我們電商自己的努力走出去才能存活下去,所以我很急切的想分享我怎麼選跨境國家,希望對大家能有不同的省思。

我覺得電商最重要的三件事情:【商品+流量+團隊】

在商品我們有什麼不可取代的競爭優勢?價格:沒有!因為中國是製造大國,當有製造工廠優勢及消費市場的雙重優勢,你要拼價格絕對拼不過;價值?有機會,但是你必須考量你有沒有機會創品牌,作出品牌價值,這時就牽涉到公司人部的人力物力財力等問題,要如何比較輕鬆的進入市場又存活下來,我的方法找到可以分辦的出台灣和中國不同,並且配合銷售傾斜的國家優先切入。

舉例來說:台灣人會覺得日本比較高級,所以日本東西在台灣有一定的市場,那認同台灣東西比中國高級的國家有那些?我發現泰國因為地理位置和中國相連,他們不認同MIT (MIT是Made in Thailand),也分辦不清台灣和中國有什麼不同,所以我只觀望期待超取模式改變時我才進去;菲律賓和中國在南海上有問題,菲律賓人可以分辦台灣和中國有不同,而且台灣比較高級,所以我選菲律賓;越南將有機會是下一個點,理由也相似;馬來西亞若不是去年GST稅加上馬幣扁値,否則馬來西亞也還不錯。

流量在實體中流量代表的是人潮地點,只有地點選的對,基本上店開了商品再對就會賺錢,如果沒人潮,商品再優也沒用;網路上流量東亞每各國家前幾名流量的網站都和台灣類似,不外乎Google,FB,Youtube,Yahoo(不敢講),換言之只要台灣電商學會的任何技能,只要換個語言在東南亞都可以使用;另一方面台灣目前很多電商早期成家的模式都是先依附在大平台底下,經過一兩年的歷練,選對符合在地的商品,一方面建立自己在地的品牌(自己先不用花錢買流量),就可以快速的累積第一桶金,然後再自建官網,而東南亞目前各國大平台都已經出現,我推估台灣電商的成功模式也將在東南亞一樣發芽,未來模式應該是大同小異。

講這麼多,最重要的是各位電商先進你的團隊準備好了沒?我的經驗不用多也不用精,只要老闆再加種子二人即可開始嘗試,愈早嘗試愈有失敗的本錢,愈晚失敗的成本就愈高,期待各位先進勇敢的邁向偉大的航道吧!!

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★ 責任編輯:老李

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