辦抽獎得來的廣大粉絲可以怎麼運用?

整理:老李

這應該是廣大小編們長久以來的疑問。每次粉絲團舉辦抽獎活動,都能快速得到按讚數字的巨大效益。但是這些粉絲除了增加虛榮的數字,對後續銷售有幫助嗎?如果有,又要怎麼運用呢?

新手村今天有網友跳出來問了這個淺但是好的問題:

並且得到很多不錯的經驗分享:

分享一:

我之前寫過一類似主題的文,但是剛找了一下沒找到,
總之結論是體驗型產品適合抽獎~
抽獎人幾乎都是家庭主婦跟懷孕的媽媽,這些人我也有成功轉單過,當時賣的東西是零食類,單價不高。
抽獎送的東西也很有考究,需體驗型商品不多說,本來就要撒,然後再加送優惠券,只是我很少用折價,都是改送免運或買哪個組合多送東西,折價真的還是傷!
FB的機制導致需要推出高互動的遊戲,所以遊戲設計也是重點,我很少要求分享,都是玩家主動分享為主,因為會主動分享的人通常是抽獎人,擴散率也較低,所以如何創造讓玩家主動分享的內容還是重點...!
轉去LINE@也是目前的大宗,因為觸及率超高,轉單率也高!
但是我推LINE@集點卡功能一起玩,因為一次就兩件事情完成,誘使對方進行下一步!
之前協助客戶網路銷售翻倍~也是採用這樣的方式,參考看看!

分享二:

專業抽獎的很多,國外有個詞叫 freebie seeker,就是只拿贈品不會消費的人,你要建立的應該是準客戶群,就是會花錢買你後端產品的人,我是寧可用優惠也不抽獎的。

如果要辦抽獎,你可以這樣設計:你可以這樣->填入email抽獎->在email之後推薦相關產品並給予巨大優惠, 這種會買單的就是比較精準的客戶。

不過其實我個人是覺得粉絲團現在沒啥用,有人會跟你說那個可以用來做市調,我覺得那只是粉絲團的剩餘價值,因為以現在超低的觸擊率,我是寧可養 retargeting pixel。

分享三:

操作方式改成網站加入會員的 e-mail -> 轉到facebook去洗抽獎訊息/優惠活動可能會比post之後,要他們分享取得優惠/獎品,來得有意義。

分享四:

個人認為~抽獎活動要帶來"消費者" 本是緣木求魚,但對於新的消費者逛到粉絲團所造就的活動盛況多少會帶動消費慾望....

你有其他經驗嗎?歡迎到討論串分享!

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★ 本文特色圖片來源:Pixabay

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